manuel de survie Consultor

Vulgarisateur, media trainer, organisateurs d’événements, censeur, vigie, diplomate : les directrices et directeurs de la communication de cabinets de conseil en stratégie ont la double tâche, parfois paradoxale, de faire connaître et de protéger.

Avec des équipes resserrées, peu de moyens, une obsession de la rigueur et de la confidentialité, et un suivi très étroit de ce qui marche ou pas.

Quelle différence y a-t-il entre une mission pour une entreprise du CAC 40 et du conseil pour une ONG ? C’est la question que nous avons posée à Co Conseil et Bridgespan, deux cabinets incontournables dans le secteur de l’intérêt général.

Et la réponse va bien au-delà des seules considérations pécuniaires !

Ils sont médecins. Ils avaient choisi la médecine par vocation, comme toujours…

Ils ont suivi le long cursus avant de devenir docteur en médecine. Ils ont pratiqué ce métier, plus ou moins longtemps. Et puis, un jour, ils ont bifurqué vers le conseil… Un métier si loin, si proche… 

« La plage peut avoir l’air super relaxante alors qu’en réalité elle est hyper stressante. » Voici ce que l’on peut lire en substance à longueur de forums de la part de consultants lorsqu’ils évoquent leur expérience du bench, autrement nommé intermission, et plus rarement beach ou plage.

Tous les consultants s’y retrouvent ponctuellement au cours de leur carrière. Des périodes pouvant être difficiles à vivre, quoiqu'on ne se bouscule pas pour en témoigner.

Ils sont nombreux les anciens partners à décider de relever un challenge de taille en lançant leur cabinet de conseil en stratégie. Quitter une fonction de choix pour repartir de zéro, est-ce bien raisonnable ?

Zoom sur les derniers de ces consultants qui se rêvent en jeunes entrepreneurs.

Avant d’entrer en janvier 2017 dans le sérail très prisé du conseil en stratégie, Pierre-Yves Bény était un gymnaste professionnel, médaillé de bronze aux championnats européens de 2004 et multiple champion de France (la dernière fois en 2012).

Si, en théorie, le staffing est une machine froide d’offre qui fait coïncider des consultants disponibles avec des missions vendues, les consultants disposent de différents leviers, plus ou moins formels, pour se positionner au plus près des sujets qui les intéressent.

Pricing : d’un sujet hors radars, l’ancien professeur des universités a fait un outil basique de positionnement des entreprises.

Les missions de conseil commencées au coup par coup dans les années 1970 ont rapidement pris de l’ampleur. Trente-cinq ans après, Simon-Kucher & Partners compte 1 500 collaborateurs. Portrait.

En octobre, Anne Bioulac, l’ancienne copatronne du bureau de Roland Berger à Paris qu’elle a quitté pendant l’été, a pris la tête du développement européen d’Augustus Intelligence, une start-up américaine qui veut libéraliser le recours à des outils d’intelligence artificielle (IA) dans les entreprises. Avec des objectifs de développement extrêmement rapides et ambitieux. Un vrai tournant pour celle qui fut vingt années durant consultante en stratégie dans plusieurs sociétés de la place. Elle livre à Consultor son analyse des évolutions, opportunités et défis du métier. Rencontre.

À 33 ans, polytechnicien, féru d’économie dont il est multidiplômé, Adrien Tenne est arrivé il y a un an seulement dans le monde du conseil chez A.T. Kearney, après six années dans la haute administration des finances publiques à Bercy et à la Banque de France.

L’ingénieur y découvre une organisation loin des clichés qu’il pouvait avoir en tête : horizontale, souple sur les horaires, pas « bullshit ».

Avant de prétendre à l’élite dans le conseil, Nuno Dinis Couto, 31 ans, enchaînait les exploits au cours de compétitions physiques démesurées qui l’amenaient par exemple à presser un kilo d’acier entre les mains.

Clauses de non-concurrence, de non-sollicitation, courriers d’avocats, envoi d’huissiers, tout est bon pour empêcher ou punir les départs « en grappe » de partners d’un cabinet à l’autre.

En bout de course cependant, dans le conseil en stratégie, les contentieux se bouclent en général par des négociations à l’amiable.

Vincent Viudes est project leader chez Global Strategy Group by KPMG. Son troisième cabinet en quelques années, mais il assume la versatilité comme prix de la recherche d'un mode de conseil au plus près de son idéal : missions rapides et exigeantes menées par des équipes resserrées.

Depuis début 2019, Caroline Ménager, une ancienne consultante de Roland Berger de 2006 à 2008, travaille au lancement de Pixpay, une application de néo-banque destinée aux ados et à leurs parents. Pour l’heure, une carrière dans le marketing et les outils d’ancien consultant paient : la start-up vient d’effectuer une première levée de fonds. La jeune société entend rallier plusieurs milliers d’abonnés en Europe.

Les achats de missions de conseil en stratégie sont pris dans des vents contraires entre une culture du secret qui pèse encore lourd et une réglementation qui pousse à davantage de transparence. Comment les achats de mission sont-ils opérés au jour le jour ? Nous avons posé la question chez EDF, Covea et Thales.