Les coûts et les gains de productivité induits par l’intelligence artificielle vont-ils conduire à une refonte des modèles de tarification des missions de conseil en stratégie et une évolution de la relation aux acheteurs ? Pour certains, que nenni. Pour d’autres, évidemment. Entre deux, plusieurs cabinets s’interrogent.
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Chacun sa route, chacun son chemin, chacun la mission de conseil qui lui convient ? Si cette envie de satisfaire les consultants dans les attributions de clients et de sujets entre les consultants des cabinets de conseil en stratégie peut paraître tentante, sa mise en œuvre est beaucoup plus nuancée.
Pas un jour ne passe sans qu’un nouvel usage, un nouveau partenariat ou une nouvelle promesse n’émerge en ce qui concerne l’intelligence artificielle dans le conseil en stratégie. Comment prévenir les erreurs, garantir la confidentialité des données clients et former adéquatement sans mettre en péril les modèles des cabinets ? Consultor a interrogé différents consultants de la place à ce sujet.
La politique Diversité, Équité, Inclusion est devenue l’un des arguments clefs de la marque employeur dans les cabinets de conseil en stratégie. Depuis 4 ans, Bain a accéléré cette politique sur tous les fronts (LGBTQIA+, femmes, personnes handicapées, origines culturelles et sociales…). Comme chef d’orchestre, le partner Manel Oliva-Trastoy, personnellement et professionnellement très engagé.
Le roulement des consultants dans les cabinets de conseil en stratégie, entre celles et ceux qui y entrent, et celles et ceux qui en sortent, traditionnellement plus élevé que dans la moyenne des entreprises, marque un net coup d’arrêt. Plusieurs raisons l’expliquent et diverses conséquences s’en suivent.
- Manuel de survie22/12/16
Consultor détaille les parcours de carrière classiques théoriques pour les dix cabinets de conseil en stratégie les plus connus (classement Consultor-Essec 2016) : intitulé des grades et les time-in-grade afférents.
En somme, il s’agit du parcours d’un consultant au sein d’un même cabinet, de son entrée jusqu'au poste de partner. Les données ont été recueillies par Consultor sur une base déclarative.
(nouvel article - la course au partnership publié le 26/09/2018 avec des données réactualisées . la dernière mise à jour de cet article date du 17/01/2017)
- Manuel de survie30/06/16
Chez A.T. Kearney, les partners élisent les membres du Board et leur managing partner. Ce dernier nomme ensuite son comité exécutif (Senior Leadership Team) comme le ferait un Premier-Ministre. Les règles du jeu sont démocratiques. Résultats : les Américains ne sont pas les plus représentés dans le leadership monde. Le groupe est présidé et dirigé par le hollandais Johan Aurik et les Français ont aussi des places importantes.
- Manuel de survie16/05/16
Comment sont dirigés les cabinets de conseil ? Quelles sont les instances de direction ? Comment sont choisis les partners ? Quelle est la place des Français ? Consultor s'est intéressé au fonctionnement des grands cabinets. Premier focus : Bain & Company.
Chez Bain & Company, c’est une femme, Orit Gadiesh, qui préside le Board of Directors, qui ne compte actuellement aucun associé français.
- Manuel de survie17/02/16
Dans les grands cabinets de conseil en stratégie, les carrières sont traditionnellement régies par le principe « up or out » : à chaque étape, seuls les meilleurs sont sélectionnés, les autres étant « invités » au départ.
Ce tamisage drastique est censé assurer l’excellence et la motivation des consultants – les deux principaux moteurs de la performance d’un cabinet. Mais ce modèle n’est-il pas aujourd’hui obsolète face aux évolutions du secteur ? De fait, un nombre croissant de cabinets aménagent des exceptions à la règle…
- Manuel de survie10/06/15
Londres et ses tours de verre. Canary Wharf, la City. Des noms qui font office de fantasme pour tout spécialiste de la finance qui se respecte. Thomas André, manager chez Ares & Co, n'échappe pas au phénomène.
Le jeune consultant laisse libre cours à son enthousiasme lorsqu'il évoque « un bain d'énergie pour les affaires ». Depuis trois mois, il s'est installé dans la capitale anglaise, le temps d'une mission encore en cours. La plus belle à ses yeux.
- Manuel de survie04/03/15
« Cette mission que j’ai réalisée à la fin de ma première année au BCG, alors que j’étais encore consultant, a cristallisé beaucoup d’enseignements sur le conseil en stratégie », se souvient Grégoire de Vogüé.
Un acteur de l’immobilier vient de fusionner avec un autre groupe et après un premier projet visant à redéfinir le nouvel organigramme commun, il s’agit de revoir totalement le positionnement d’une business unit spécialisée dans la gérance d’immeuble et le syndic de copropriété.
- Manuel de survie03/02/15
Consultor.fr inaugure une série d’entretiens avec des consultants, afin qu’ils nous racontent leur plus belle mission de conseil. Gerardo Marcotti, cofondateur d’Hemeria et de Say partners, est notre premier témoin.
« Cette mission m’a poussé à un changement culturel. J’ai abandonné ma posture de consultant pour adopter le point de vue d’un entrepreneur », confie Gerardo Marcotti. Fin 2008, Gerardo Marcotti cofonde Say partners, une société de conseil en stratégie. Fort d’une précédente mission dans la location de courte durée chez Rent a Car (filiale de Renault), Mercedes-Benz le choisit dans le cadre d’un projet d’innovation mondiale. Sa mission : mettre en place en France un service pilote de location de véhicules courte durée.
- Manuel de survie14/01/14
Au placard ! L’industrie du conseil en stratégie remiserait ses vieux couteaux suisses.
Depuis le milieu des années 2000, l’usage des outils de stratégie est en déclin, si l’on suit les conclusions de diverses études, que ce soient celles de Bain & Company sur les tendances et les outils du management 2009, 2011 ou 2013, ou la dernière synthèse de l’AIM Research (Advance Institute of Management Research), Building a strategy toolkit (2009).
- Manuel de survie27/09/13
Rêvant d’acquérir un bateau de croisière il y a 10 ans, Stephan Constance et Xavier Desmarest, camarades de promo à Centrale Lyon et collègues au BCG, ont finalement… fondé une entreprise de production de voiliers en aluminium, Allures Yachting.
« En tant que consultant, on ne peut pas aller manger une pizza sans réfléchir aux perspectives de développement du restaurant. C’est un peu ce qui s’est passé : en regardant le secteur nautique à titre privé, nous avons réalisé qu’il y avait une opportunité sur cette niche », s’amuse Stephan Constance.
- Manuel de survie07/07/13
- Manuel de survie24/04/13
Les cabinets de conseils en stratégie sont connus pour leur turn-over élevé.
Mais entre ce renouvellement spécifique au secteur et la faible proportion de femmes qui accèdent au partnership, la question se pose : les femmes peuvent-elles faire carrière dans le conseil en stratégie ?
Elles répondent.
- Manuel de survie18/02/13
- Manuel de survie04/10/12
Roland Berger, le BCG, AT Kearney, et tant d'autres depuis, ont été ouverts par des transfuges d'autres cabinets. Ce qui donne au secteur des airs de poupées gigognes.
Aidez-nous à compléter un mapping collaboratif des créations de cabinets de conseil.
Hervé Hillion, ancien fondateur de PEA Consulting et partner d'Arthur Andersen Consulting, aujourd'hui associé des activités de conseil chez Mazars, et Hervé Lefèvre, ancien de Gemini-Bossard et PDG fondateur de Kea & Partners, détaillent les conditions à réunir pour lancer sa propre activité de conseil.
- Manuel de survie06/07/12
Le Boston Consulting Group a instauré un processus standardisé de gestion des fins de contrat de ses consultants.
Plusieurs ex-BCG nous en donnent les principes de fonctionnement.
- Manuel de survie26/06/12