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conseil en stratégie
Tous les ans, les cabinets de conseil en stratégie les plus prestigieux du monde jouent des coudes pour se faire une place à LA réunion mondiale des élites économiques. Un rendez-vous préparé des mois à l’avance. Plongée dans une des semaines les plus intenses de l’année sur la planète conseil.
Lorsqu’ils rejoignent McKinsey, le Boston Consulting Group ou Bain notamment, certains partners débauchés dans la concurrence sont rétrogradés hiérarchiquement pour à nouveau faire leurs preuves. Un prix à payer accepté pour les uns, une tannée repoussante pour les autres.
Si peu de partners souhaitent en parler, ils sont encore un certain nombre à les fréquenter – pour le haut lieu de réseautage qu’ils constituent encore.
Après plusieurs décennies à diriger des opérateurs de télécommunications, Ken Campbell est le chef d’orchestre du développement de PMP dans la capitale britannique.
Mieux payés, plus libres de leur agenda : les consultants en stratégie passés en indépendants y voient surtout des avantages. Les cabinets, eux, en font une variable sur laquelle ils sont réticents à communiquer.
Avant de prétendre à l’élite dans le conseil, Nuno Dinis Couto, 31 ans, enchaînait les exploits au cours de compétitions physiques démesurées qui l’amenaient par exemple à presser un kilo d’acier entre les mains.
Clauses de non-concurrence, de non-sollicitation, courriers d’avocats, envoi d’huissiers, tout est bon pour empêcher ou punir les départs « en grappe » de partners d’un cabinet à l’autre.
En bout de course cependant, dans le conseil en stratégie, les contentieux se bouclent en général par des négociations à l’amiable.
Vincent Viudes est project leader chez Global Strategy Group by KPMG. Son troisième cabinet en quelques années, mais il assume la versatilité comme prix de la recherche d'un mode de conseil au plus près de son idéal : missions rapides et exigeantes menées par des équipes resserrées.
Depuis début 2019, Caroline Ménager, une ancienne consultante de Roland Berger de 2006 à 2008, travaille au lancement de Pixpay, une application de néo-banque destinée aux ados et à leurs parents. Pour l’heure, une carrière dans le marketing et les outils d’ancien consultant paient : la start-up vient d’effectuer une première levée de fonds. La jeune société entend rallier plusieurs milliers d’abonnés en Europe.
Les achats de missions de conseil en stratégie sont pris dans des vents contraires entre une culture du secret qui pèse encore lourd et une réglementation qui pousse à davantage de transparence. Comment les achats de mission sont-ils opérés au jour le jour ? Nous avons posé la question chez EDF, Covea et Thales.
Ils sont entre 5 et 10 % des partners de chaque cabinet à jouer les chefs d’orchestre mondiaux par secteur et par fonction, non sans développer un certain don d’ubiquité. Revue des droits et devoirs d’un métier plutôt nouveau.
Quelques règles à retenir avant de débuter son parcours de consultant en stratégie si on a pour ambition de devenir THE spécialiste d’un sujet.
Deux évidences d’abord : la taille et l’activité du cabinet sont centrales pour avoir la latitude de se spécialiser. Ce n’est pas un débat possible dans une boutique monosectorielle. Seconde évidence : choisissez un sujet qui vous intéresse. Une règle non négociable ensuite : quasi aucune spécialisation avant le grade de manager. Enfin, une tendance de fond : la spécialisation reste une obligation si vous faites carrière dans le secteur et a même tendance à s’accélérer.
Dans la plupart des cabinets dotés de bureaux à l’international, les départs à l’étranger procèdent de la résolution d’une équation assez simple : les consultants intéressés, et dotés d’une certaine ancienneté (deux et à quatre ans en moyenne), demandent à partir et obtiennent une place en fonction des besoins et disponibilités des bureaux où ils souhaitent s’expatrier.
Peu ou pas de recalés, mais certaines périodes et certains bureaux sont plus faciles à obtenir.
Le 8e arrondissement reste un must pour au moins deux raisons : les clients s'y trouvent et les recrutements des meilleurs étudiants exigent des domiciliations aussi prestigieuses que celles de la concurrence.
Ils sont quelques-uns à prendre leurs distances avec cette règle tacite. (article mis à jour le 20/10/2020)
Diplôme d’ingénieur à l’INSA Lyon en 2013, doublé d’un Master of Science à HEC Paris en 2014, Jean-Baptiste Brit a postulé chez Courcelles pour un stage en 2014 après des expériences dans l’industrie et le conseil.
Essai concluant : il est depuis un an et demi senior consultant du cabinet et ne se voit pas changer, même si les sollicitations extérieures ne manquent pas.
Se faire financer un master in business administration (MBA) dans le conseil en stratégie, c’est possible aussi en France quoique le sésame soit nettement moins prisé qu’aux États-Unis. Mais pas partout et certainement pas n’importe comment.
Le financement par un cabinet installé en France d'une formation de plusieurs dizaines de milliers d’euros, dans l’immense majorité des cas à l’Insead, implique sans exception l’engagement à rester ensuite plusieurs années dans ce cabinet, sous peine d'une demande de remboursement à défaut.
Diplômé de l’École Centrale Paris option génie industriel, Jean-Étienne Verrot a rejoint le conseil en stratégie après cinq années dans l’industrie.
Il est aujourd’hui consultant senior chez Mars & Co.
Selon une étude parue dans la Harvard business review (HBR), les consultants en stratégie refusent les dispositions les incitant à modérer l’intensité de leur travail, auxquelles ils sont pourtant invités par leurs employeurs.
Des dispositifs irréalistes et inutiles, jugent les premiers concernés à Paris. Ce sont des blocages psychologiques et culturels, arguent les chercheurs américains, qui ne voient dans les mesures que du bon : à commencer par la santé des salariés et les bénéfices des sociétés de conseil.
Jean-Pierre Felenbok a ouvert les cinquième et cinquantième bureaux de Bain & Company dans le monde, à Paris puis à Djakarta.
Le directeur général depuis quelques mois de la région Asie du Sud-Est a réalisé toute sa carrière chez le géant du conseil américain. En trente-huit ans de maison, il a fait de l’international le moteur de sa carrière de consultant en stratégie.
La démarche de mesure du climat social peut s'avérer utile à condition d'éviter une forme de « managérite » et de ne pas rester lettre morte.
Baromètres internes de « climat social » ou de « satisfaction du personnel ». Ils portent des noms divers, mais désignent tous des baromètres d’ambiance. Ces derniers se sont assez largement répandus au sein des cabinets de conseil.
