Combien gagne un consultant en stratégie ?

Note : nous parlons dans cet article des salaires dans les principaux cabinets de conseil en stratégie, c’est-à-dire : McKinsey, BCG, Bain, AT Kearney, Roland Berger, Oliver Wyman, Monitor, Booz, CVA, OC&C, Estin, LEK, Arthur D. Little...

Indemnités de stage : la rémunération des stagiaires dans le conseil en stratégie augmente

Les cabinets de conseil en stratégie non seulement recrutent plus de stagiaires avec la reprise du marché, mais ils les payent également plus cher : les indemnités moyennes sont passées de 1 800 - 2000€ par mois à 2 000 - 2 200€. Certains cabinets ont récemment atteint des sommets, comme LEK qui rémunérerait ses stagiaires à 3 000€ !

Cf notre article sur les stages à faire pour entrer dans les cabinets de conseil en stratégie

Consultants Junior (ou « Analystes ») : salaires d’entrée dans les cabinets de conseil en stratégie pour les jeunes diplômés

Comptez environ 55K€ de rémunération annuelle totale (le fameux « package »). Ce package comprend : 45-48K€ de fixe + 5 K€ de variable + 5 K€ d’intéressement/participation

La moitié des recrutements des cabinets de conseil en stratégie se font à la sortie d’école. Toutes ces recrues sont issues quasi-exclusivement des écoles cibles (pour mémoire : HEC, ESSEC, ESCP, avec l’EM Lyon à la limite / Sciences Po Paris, ENS, ENA / X, ECP, Mines, Ponts, ENST, Supaéro, Supélec). La marge de négociation salariale est très faible pour ces postes, et la rémunération sera globalement la même quelle que soit l’école d’origine.

En comparaison, les autres cabinets de conseil en management et organisation ont bien du mal à rivaliser sur le niveau de rémunération, avec des packages entre 35 et 43K€. Seuls quelques cabinets de conseil en management  peuvent être à la hauteur de ce niveau de salaire d’entrée : Simon Kucher, Advancy, Advention, Kéa & Partners, …

Les différents grades des cabinets de consulting

Pour bien comprendre les grilles de rémunération des cabinets de conseil en stratégie, il faut déjà avoir en tête la hiérarchie classique d’un cabinet de conseil. Le graphique ci-après vous montre les grades classiques dans la hiérarchie d’un cabinet, ainsi que le temps moyen que dure chaque grade (en fourchette basse vous êtes un "fast-tracker", en fourchette haute vous risquer de subir la politique du "up-or-out"...).

Les dénominations peuvent changer selon les cabinets, et les grades peuvent être affinés (par exemple en trois temps pour les Managers : Associate Manager, Manager et Senior Manager), mais cela donne une bonne idée globale.

Cf notre article sur les grades des cabinets de conseil en stratégie, de Consultant Junior à Partner.

Une augmentation exponentielle des salaires pour les Consultants qui deviennent Manager, Principal puis Associé

Un consultant en stratégie peut compter sur 10-15% d’augmentation annuelle de son package (fixe + variable sur performances personnelles + variable sur performance de l’entreprise), avec des bonds de 20 à 40 % lors des changements de grade. Ce sont des évolutions bien plus rapides que dans n’importe quel poste dans l’industrie (ce qui peut mener à quelques désillusions lors de la sortie du conseil). 

Le graphique ci-contre donne une approximation de ces salaires, forcément assez grossière, mais qui permet de donner un bon ordre d’idée des rémunérations à chaque grade des cabinets de stratégie.

Des différences notables entre les cabinets de conseil… et les individus

Pour ce qui est de la rémunération des associés (informations très confidentielles), McKinsey et le Boston Consulting Group sont nettement au-dessus du lot avec des packages qui dépasseraient systématiquement les 1M€ (pour aller parfois jusqu’à plus de 5M€).

Au fur et à mesure que l’on monte dans la hiérarchie, la différence se creuse surtout très rapidement entre les cabinets de conseil en stratégie et les autres cabinets de conseil en management, dont les augmentations salariales sont plus linéaires qu’exponentielles. Il faudra ainsi environ trois fois plus de temps, 6-8 ans au lieu de 3-4 ans, aux consultants en management pour atteindre les 100K€ de package (un niveau réservé aux Principal dans ces cabinets).

Une composante importante des différences salariales entre les consultants est la part du variable dans le package, qui ne fait qu’augmenter au fur et à mesure des grades : de 10% pour les analystes à 60% pour les partners (environ). A ce niveau, on comprend que les différences puissent être marquées entre des individus du même cabinet et au même grade. Cela tient le plus souvent à l’importance du CA que le Principal / Partner aura apporté à son cabinet.

Pour consulter les salaires des consultants en stratégie aux Etats-Unis en 2019, consultez cette étude intéressante du cabinet Charles Aris (édition 2019).

Consultor, le portail du conseil en stratégie - 26/05/2011