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IHS Markit a annoncé faire appel à Oliver Wyman pour l’aider à développer sa nouvelle solution pour les services financiers.

Roland Berger reste le premier cabinet de conseil d'origine allemande, d’après le classement établi par la société Lünendonk. Cette dernière s’est intéressée à l’exercice 2015. L’activité de conseil a progressé outre-Rhin de 9,8 % cette année-là. Deux classements différents sont dévoilés : l’un concerne les sociétés de conseil avec leur siège en Allemagne, le second, l’activité des autres cabinets de conseil en management. 

Le premier classement, celui des locaux, est largement dominé par Roland Berger qui a déclaré un chiffre d’affaires total de 560 millions d’euros pour 2015. Le cabinet devance très nettement Simon Kurcher & Partners (208 millions) et Zeb (180 millions).

Roland Berger est toutefois un des rares cabinets cités à ne pas profiter de la dynamique du marché en Allemagne et au niveau mondial avec un chiffre d'affaires stable et des effectifs en baisse.

Source : www.blog.wiwo.de

Décidément, McKinsey en Allemagne aura tout connu cette année. Le cabinet est omniprésent dans les journaux outre-Rhin, souvent pour avoir obtenu certaines missions emblématiques. Mais cette fois, McKinsey ne fait pas la une des journaux avec une bonne nouvelle. Le parquet fédéral a confirmé, suite aux révélations de la presse la semaine dernière, l’ouverture d’une enquête sur le cabinet ainsi que sur un très proche collaborateur du maire de Berlin.

En avril dernier, nous vous l’annoncions, des soupçons pesaient sur la rémunération d’un senior advisor de McKinsey. Une plainte avait été déposée par plusieurs sénateurs contre le commanditaire des missions, Björn Böhning – un proche collaborateur du maire.

Après plusieurs mois de recoupement, le parquet fédéral a finalement décidé de donner suite à la plainte et d’ouvrir une enquête contre Björn Böhning et contre McKinsey pour des soupçons de pot-de-vin.

Source : www.tagesspiegel.de

Le marché du conseil en stratégie devrait connaître une croissance de 7,8 % d’ici à 2020, d’après une étude publiée par la société Freedonia Focus Reports. Le rapport, intitulé Management Consulting Services: United States, s’intéresse à l’ensemble du marché du conseil, mais fait également un focus sur les besoins en stratégie. Selon les auteurs, le marché devrait bénéficier de la croissance du PIB américain. Autre facteur de progression, la maturité des marchés domestiques, qui exigent des entreprises qu’elles diversifient leur stratégie.

Si la croissance est une bonne nouvelle, on peut noter toutefois un ralentissement. En effet, si Freedonia prévoit une croissance de 7,8 % sur les trois prochaines années, le rapport estime qu’elle était de 10 % par an entre 2005 et 2015. Le conseil en stratégie a notamment bénéficié de la crise, qui a augmenté les besoins des clients à réinventer leur business model.

Création de valeur ajoutée autour du produit, client centre, digitalisation « à tous les étages » : les cabinets s’engagent de plain-pied dans la métamorphose des acteurs des PGC, à la jonction du monde physique et digital. Produits, marques, modes d’accès, le secteur des biens de consommation voit ses contours devenir de plus en plus mobiles et complexes. Des transformations majeures s’annoncent, avec une forme de recentrage synonyme de relation directe au consommateur et de recherche de valeur encore accentuée.

Oliver Wyman a suivi le modèle de nombre de ses concurrents en faisant l’acquisition à son tour d’un spécialiste du monde digital et du big data. Le cabinet new-yorkais a officialisé, jeudi 1er décembre, l’achat de LShift Limited, société londonienne également présente à Berlin.

Le communiqué de presse, ainsi que le site internet de LShift, en apprend très peu sur la nature exacte des activités de cette dernière. On sait simplement qu’il s’agit d’un éditeur de logiciel créé au début des années deux mille. Les équipes doivent désormais rejoindre le Oliver Wyman Labs, chargé de la partie innovation technologique et data du cabinet de conseil en stratégie.

Source : www.streetinsider.com 

Deloitte a annoncé, mercredi 30 novembre, une série de nominations en France. L’une d’entre elles concerne la boutique « stratégie » du géant du conseil. Monitor Deloitte a en effet nommé un nouvel associé en la personne de Gregory Morel (38 ans).

Gregory Morel est un spécialiste du secteur financier. À sa sortie de l’ESCEM en 2002, il a rejoint le secteur bancaire et connu une ascension très rapide. En 2004, il devient global head du middle office derivatives du Crédit Agricole CIB. Mais en 2008, il se tourne vers le conseil et intègre CAPCO. Puis en octobre 2011, cap sur le conseil en stratégie, avec l’entrée chez Roland Berger. En juillet 2014, il avait finalement rejoint Monitor Deloitte pour développer l’activité services financiers.

McKinsey a choisi son nouveau managing director en Inde en la personne de Gautam Kumra. Il remplace Noshir Kaka, parti pour être l'un des leader au niveau mondial de la practice Analytics.

Gautam Kumra est entré chez McKinsey à la sortie de ses études en 1993, année de la création du cabinet en Inde. Il s'est spécialisé sur les questions d'organisation, de globalisation et dans le secteur pharmaceutique. Il a notamment créé le McKinsey Leadership Institute en Inde et dirige actuellement le McKinsey Asia Center, dédié à l'internationalisation des clients régionaux.

Gautam Kumra est le cinquième MD de McKinsey en Inde, le deuxième a être originaire du pays.

Source : The Economic Times

Dans un très rare exercice de communication dans le secteur, le patron du Boston Consulting Group en Australie et Nouvelle-Zélande, Andrew Clark, a accepté de se confier à l’Australian Financial Review sur les pertes que connaît son cabinet. Les résultats sont mauvais. 2015 aura marqué la troisième année de pertes consécutive, avec un déficit total depuis 2013 de 28,8 millions de dollars australiens (20,1 millions d’euros).

Le journal s’est plus largement intéressé aux résultats publiés par les MBB. McKinsey et Bain annoncent de leur côté des résultats positifs. Mais le journal précise que ceux-ci prennent en compte des périmètres géographiques plus importants, sont moins détaillés et utilisent des dispositifs comptables différents. Les deux cabinets ont d’ailleurs refusé de les commenter.

Le BCG, lui, le fait. Sans doute pour rassurer. Son patron assure que la croissance est revenue et que les pertes sont dues en partie à un recrutement continu, malgré une année 2013 catastrophique. Le managing director est persuadé que cet investissement paiera cette année, qui devrait être celle du retour au profit. Il compte notamment sur le digital.

Bain & Company a officialisé la création d'une practice Advanced Analytics en nommant son patron, l'Américain Chris Brahm. Bain était, comme ses concurrents, déjà très actif en la matière. La nouveauté, c'est que l'on ne parle plus de Advanced Analytics Group mais bien d'une practice mondiale.

Chris Brahm, est basé à San Francisco. En tant que leader de la practice Technology pour l'Amérique du Nord, il a très tôt participé à quelques missions emblématiques en matière de data analyse. Sans quitter Bain, pour lequel il travaille depuis 1987, il a également cofondé VoloMetrix, société de 'people analytics' rachetée par Microsoft en 2015. D'après le site internet de VoloMetrix, il en serait d'ailleurs toujours le président du conseil d'administration.

Source : Bain

La fin de l’année n’est pas seulement l’occasion des étrennes, c’est aussi le moment où les médias sortent leurs traditionnels classements.

C'est le cas de l’Américain Vault, la référence mondiale en la matière pour les cabinets de conseil.

Le maire de Londres, Sadiq Khan, a officiellement créé lundi 28 novembre un panel de seize experts chargés de conseiller l’édile sur l’avenir des tech dans la mégalopole. D’après Sky News, McKinsey aurait sa place au sein du groupe d’experts. Sadiq Khan devrait en effet y nommer Vivian Hunt, la managing partner de McKinsey au UK et en Irlande. Elle sera accompagnée de dirigeants de grandes entreprises des NTIC, d’entrepreneurs et de représentants de la City.

Le gouvernement sud-africain a annoncé, lundi 21 novembre, faire appel à Bain & Company pour l’aider à redresser les trois compagnies aériennes publiques du pays. Le cabinet américain sera associé au Sud-Africain Abacus Advisory pour restructurer trois entreprises en perdition. South African Airways et South African Express survivent depuis plusieurs années uniquement sous perfusion de l’État. La troisième, la low cost Mango Airlines, a quant à elle annoncé 2,6 millions de dollars de pertes pour le dernier exercice fiscal.

La mission de Bain et d’Abacus Advisory s’avère critique pour l’État sud-africain. Différentes agences de notation ont expressément pointé les situations financières des compagnies aériennes publiques comme des éléments à risque pour la dette sud-africaine.

Source : https://www.bloomberg.com

Roland Berger ne sort plus de sa crise de gouvernance. Consultor sait, de source sûre, que le bureau parisien connaît de nouveaux remous.

Tout d’abord, nous apprenons le départ de Benjamin Entraygues, un senior partner historique du bureau. C’est tout un symbole qui part à la concurrence. Le patron de la practice private equity était entré au service du cabinet allemand en 2000, dès sa sortie de l’ESSEC, après y avoir effectué un stage. Benjamin Entraygues est une figure forte du bureau parisien, il a été l’un des acteurs de sa croissance dans les années deux mille.

L’autre information, c’est la reprise en main des affaires parisiennes par Charles-Édouard Bouée. Le patron mondial prend les rênes du bureau français en lieu et place de Michel Jacob, qui reste senior partner et membre du board du cabinet de conseil en stratégie.

L.E.K. Consulting a annoncé le recrutement de deux nouveaux partners en Europe.

Jean-Christophe Coulot a rejoint le bureau parisien, en provenance d’Alvarez & Marsal. Ce diplômé de l’EDHEC (1983) fait son entrée dans le conseil en stratégie après avoir écumé les Big Four (Deloitte, PwC et KPMG) et œuvré dans différentes industries (BNP, Lagardère et Veolia). D’après le communiqué de L.E.K., il devrait jouer un rôle important au sein de la practice européenne industrie en se focalisant plus particulièrement sur les clients energy & environment.

La deuxième nomination est celle de l’Allemand Christian Seiffert, passé par Monitor Deloitte (2000 à 2012) et qui était depuis 2012 le managing director du cabinet inVentiv Health Consulting. Il partagera son temps entre Londres et Munich et sera l’un des leaders de la practice européenne life sciences.

 Trois consultants en stratégie ont décidé de troquer le costume et le tableau Excel contre le tablier et le houblon.

Alors que le souverain marocain Mohamed VI est en pleine tournée africaine, l’agence Maroc Export dirigée par Zahra Maafiri a fait une annonce de circonstance. Elle a officiellement demandé à Monitor Deloitte de lui fournir une étude sur les exports du BTP en Afrique francophone. La mission sera rémunérée 1,8 million de dirhams (168 k€).

Elle succède à une mission confiée au cabinet de conseil en stratégie, en juillet dernier, sur les principaux freins à la commercialisation des produits des secteurs du textile, du cuir et de la pharmacie sur le marché russe rémunérée elle1,5 million de dirhams (150k€).

Source : Africa Intelligence et le360.ma

La Caisse des Dépôts et Consignations (CDC) a publié au BOAMP début octobre le résultat de sa consultation lancée en février dernier sur des prestations de conseil et d'études stratégiques. Elle communique ainsi la liste des prestataires sélectionnés sur chacun des treize lots. Les équipes de la CDC pourront, le moment venu, piocher dans cette liste pour être accompagnées sur les divers sujets dans la limite des budgets prévus. Au total, la CDC prévoit une enveloppe de 21 millions d’euros de prestations sur les 24 prochains mois.

Exception faite des équipes conseil des Big Four, bien positionnés sur les différents lots, les cabinets de conseil suivants tirent leur épingle du jeu :

• PMP Conseil, qui reste en lice pour trois lots différents d'une valeur totale de 11 M€
• McKinsey (et sa filiale Orphoz), Roland Berger, le BCG et Oliver Wyman sont présents sur deux lots chacun.
• D’autres cabinets ont pu se positionner sur un lot parmi lesquels A.T. Kearney, Vertone et Chappuis Halder.

Un grand absent, Bain & Company, qui n'a été retenu sur aucun lot. 

Deuxième édition du classement e-réputation de Consultor, lancé en juillet 2016. Cette édition vient asseoir la domination du BCG, confirmer l’importance d’une communication concertée au niveau du cabinet, mais également révéler de bonnes pratiques en matière d’utilisation des réseaux sociaux.

Pratiques qu’un de leurs champions a bien voulu partager avec nous.

Le bureau parisien d’A.T. Kearney accueille ce vendredi 18 novembre la finale européenne du Global Prize 2016. Pour la vingtième année consécutive, le cabinet organise un concours de résolution de cas entre les meilleurs MBA américains et européens.

Neuf écoles participent à la compétition : HEC, INSEAD, LBS et Bocconi du côté du Vieux Continent ; Booth, Columbia, Kellog, Ross et Rotman pour le Nouveau Monde. Chaque zone géographique fera sa finale de son côté. En fin de journée, l’équipe qui aura décroché le titre européen pourra défendre sa place par vidéo face à l’équipe américaine finaliste. Au final, Le Global Prize 2016 reviendra aux étudiants ayant apporté « avec le plus de passion et de conviction la proposition la plus innovante ».

L’Union des Industries Chimiques (UIC) a engagé Advancy pour la création d’un plan de développement de la filière d’ici à 2030.

Air India fera bientôt le bonheur d’un cabinet de conseil en stratégie. La compagnie a d’ores et déjà annoncé sa volonté de faire appel aux services d’un cabinet pour élaborer sa stratégie à court et long terme. Pour la première fois depuis 2007 et la fusion avec Indian Airlines, la compagnie aérienne a déclaré, pour l’année fiscale 2015-2016, un profit opérationnel. Celui-ci s’élève à un peu plus de 13,6 millions d’euros (1,05 milliard de roupies).

Pourtant, la compagnie n’est pas encore profitable et compte sur le cabinet en stratégie pour l’aider à le devenir d’ici à mars 2019, bien avant la date butoir initialement prévue pour 2021-2022. Le cabinet devra également aider la compagnie à étoffer son parc aérien. Air India possède actuellement, avec ses filiales, 130 appareils. Elle souhaite en acheter 100 de plus au cours des quatre prochaines années. De belles perspectives qui laissent entrevoir un contrat faramineux pour un cabinet de conseil en stratégie. L’avenir nous dira lequel.

Source : The Indian Express

Le président américain élu, Donald Trump, travaille actuellement à sa prise de fonction, prévue le 20 janvier prochain. À cette fin, il a créé une équipe de transition, chargée notamment de constituer le gouvernement qui dirigera les États-Unis pour les quatre prochaines années. Au sein de cette équipe de transition, Ron Nicol, jusqu’alors senior advisor du Boston Consulting Group, a une place de choix. Il est le directeur de la Current Agency Action Team, la fameuse équipe de transition. Il chapeautera six directeurs et autant de sujets : la défense, la sécurité intérieure (« national security »), les questions économiques, les questions domestiques (« domestic issues »), le budget et la « Agency Transform. & Innovation ».

Ron Nicol est un pur produit du BCG. Entré en 1982 au sein du cabinet, il en est devenu l’un des partners les plus influents, membre notamment de son comité exécutif mondial. Il a, au cours de sa longue carrière, dirigé différentes practices au niveau mondial (organization ; technology, media & telecommunication). Ron Nicol a également dirigé les activités du cabinet pour les États-Unis. Il a par ailleurs été président du board pour l’Amérique du Nord et du Sud. Basé à Dallas, Ron Nicol est depuis 2012 responsable du BCG pour le sud des États-Unis (bureaux de Dallas, Houston, Atlanta et Miami).

Source : CNBC

Un groupe d'investisseurs dirigé par Jay Alix, le fondateur du cabinet, et composé de trois grands investisseurs mondaux, a convenu d'acquérir une participation dans l'entreprise auprès de CVC. La nouvelle structure d'actionnariat réunit la Caisse de dépôt et placement du Québec, l'Office d'investissement des régimes de pensions du secteur public et Investcorp Group, conjointement avec le fondateur et actionnaire actuel, Jay Alix.

Les détails de la transaction n'ont pas été dévoilés. On sait toutefois que les « Managing Directors » du cabinet, équivalent des « partners » dans d'autres structures, conserveront « une part significative » du capital avec un nouveau système d'equity.

D'après CVC Capital Partners, AlixPartners a été valorisé à hauteur de 2,5 milliards de dollars lors de cette opération, contre 1 milliard de dollars en 2012. Pendant cette période, AlixPartners a élargi son offre de services et a vu ses effectifs passer de 950 à 1600 employés à travers le monde.

Source : Crain's Detroit Business

La presse sud-coréenne, et plus particulièrement le Korea Times, a décidément une dent contre McKinsey. En août dernier, comme nous vous le relations, le quotidien s’en était pris vertement au cabinet américain. Il l’accusait d’avoir mal conseillé ses clients comme LG et Samsung. Ce mois-ci, le même journal et le même journaliste reviennent à la charge concernant une nouvelle mission, alors que celle-ci a à peine commencé.

McKinsey a été embauché par le conglomérat Lotte Group pour diminuer la taille et le coût de ses services centraux, une tendance que connaissent de nombreux acteurs économiques. Mais cette tendance n’est pas du goût du Korea Times qui ressort les mêmes arguments qu’en août. Il rappelle notamment les conseils de McKinsey à Samsung Life Insurance dans les années quatre-vingt-dix. Le client avait, sur ses recommandations, diminué de moitié la taille de sa force de vente avant de devoir faire machine arrière. L’exemple sert les propos du journaliste qui, par l’intermédiaire d’une source anonyme, fait dire que « McKinsey applique un modèle américain qui ne marche pas en Corée du Sud ». Le nouvel article n’en dit pas beaucoup plus et surtout ne détaille pas la nouvelle mission, ni n’explique pas pourquoi les idées de McKinsey pourraient être mauvaises en l’occurrence. Alors, cabale ou scepticisme justifié, à vous de juger. Chez Consultor, nous nous contenterons de conclure que les relations entre les RP de McKinsey et le journaliste du Korea Times ne doivent pas être au beau fixe.

La toute nouvelle application de stationnement OPnGO, lancée en juin 2016, a frappé un grand coup sur le marché des talents en débauchant le managing director de Groupon en France, Cyril Jessua. Le très jeune patron de 34 ans, diplômé de l’ESSEC en 2007, est également un ancien d’Oliver Wyman. Il est en effet passé par le cabinet en 2008. Toutefois, il n’y sera resté que huit mois, à une époque où le cabinet n’était pas au mieux. Impossible donc de dire s’il garde un bon souvenir de son passage chez Oliver Wyman. 

Les « baromètres » de la qualité de vie au travail sont devenus des outils quasiment indispensables pour les cabinets.

État des lieux, entre belles performances globales et « zones grises » plus ou moins d’actualité.

Le Boston Consulting Group fait l’objet de critiques violentes de la part d’entreprises américaines dans la gestion qu’il fait de sa mission auprès de la Defense Commissary Agency (DeCA). Cette centrale d’achat et réseau de distribution permet aux militaires américains et à leurs familles de bénéficier de produits seulement 5 % au-dessus de leur coût de revient.

Le cabinet est accusé d’agir dans son propre intérêt plutôt que dans celui des consommateurs, les sacro-saints vétérans de l’armée. En 2015, le BCG était engagé par DeCA pour étudier son système de prix et d’approvisionnement, une mission alors rémunérée 1,5 million de dollars. Cette année, DeCA a confié au cabinet de conseil en stratégie la suite de cette mission, à savoir la mise en œuvre des recommandations. Sauf que cette fois, une partie de la mission sera rémunérée en pourcentage des économies réalisées. Le BCG doit en effet couper à hauteur de 1,3 milliard dans les coûts d’approvisionnement de son client et pour cela gérer les négociations avec les entreprises prestataires. Et c’est là que le bât blesse. Le représentant des fournisseurs, le président de la American Logistics Association, accuse le BCG de ne pas être impartial dans la tenue des négociations. Pour lui, cela signifie que les militaires consommateurs n’auront plus accès à certains produits pourtant parmi les plus vendus dans les enseignes de la DeCA. À noter que le cabinet de conseil, seul sur cette mission, empoche une rémunération garantie. Celle-ci est évaluée à 50 millions de dollars, auxquels s’ajoutera un pourcentage des économies réalisées.

Source : The News Tribune

Le gigantesque appel d’offres de la SNCF pour la construction de 270 RER, un marché estimé à 3 milliards d’euros, ne devrait pas échapper au consortium Alstom/Bombardier. On doit cette bonne nouvelle pour les usines françaises des deux sociétés à Oliver Wyman.

McKinsey aura su profiter de la crise migratoire en Allemagne. Comme nous vous l’avons rapporté à plusieurs reprises, le cabinet accompagne le gouvernement fédéral depuis un an dans sa gestion du problème, parfois en pro bono, plus souvent dans le cadre de missions rémunérées. Mercredi 2 novembre, Der Spiegel révèle que ces interventions auraient rapporté plus de 20 millions d’euros au cabinet de conseil depuis octobre 2015.

Le cabinet de conseil en stratégie avait d’abord débuté par une mission pro bono jusqu’en février dernier. Une mission qui aurait dû être facturée 1,1 million d’euros. Le cabinet a finalement arrêté le pro bono et continué à travailler sur le sujet, cette fois en se faisant payer. Il a reçu 15,5 millions d’euros pour son accompagnement de l’Office des réfugiés. Der Spiegel détaille même l’une des missions. Pour une étude sur l’expulsion des réfugiés, McKinsey a facturé 1,86 million d’euros, pour un taux quotidien moyen de 2 700 euros.

L’autre révélation de l’article de l’hebdomadaire allemand, c’est qu’en plus d’accompagner l’Office des réfugiés, McKinsey a également pris en charge une mission auprès du groupe de travail commun entre cet office et l’agence fédérale pour l’emploi. Une mission facturée 4,96 millions.

En tout, c’est donc plus de 20 millions d’euros que le cabinet de conseil aura facturés en une année. Une manne qui n’est pas prête de se tarir. L’Office des réfugiés a annoncé qu’une nouvelle mission serait lancée en janvier, cette fois sur appel d’offres. L’office cherche un ou plusieurs cabinets qui pourraient l’accompagner au cours des quatre prochaines années, pour un total de 42 400 jours de travail. Assez logiquement, McKinsey est bien parti pour s’adjuger tout ou partie de l’appel d’offres.