Tendances France

C’est la Bérézina sur les marchés publics.

L’expression rend tout juste compte de la dégringolade de la proportion de missions pour les administrations publiques dans l’exercice annuel des cabinets de conseil en stratégie.

Comment les « multinationales du conseil » imposent-elles les tendances managériales  ? 

Les big five dictent aux entreprises les pratiques qu’elles doivent adopter pour paraître modernes, rationnelles et efficaces. Une lutte d’influence, y compris sur le marché du conseil, où chacun essaie d’imposer son propre concept.

Sur la carte parisienne du conseil en stratégie, il y a trois enclaves indépendantes, des principautés bâties par des condottières, qui ont eu des destins très parallèles : Mars & Co, Estin & Co et Corporate Value Associates (CVA).

Que devient A.T. Kearney  ? Une question légitime pour qui se penche sur l’histoire du cabinet et de son bureau parisien.

La firme, qui occupait le rôle de leader sur le marché français il y a tout juste une quinzaine d’années, semble aujourd’hui reléguée, au mieux, à une position de challenger.

Considéré par certains acheteurs comme une bible, le Guide des cabinets de conseil en management* constitue une mine d’informations pour les candidats, voire les consultants eux-mêmes.

Y sont répertoriés la plupart des cabinets de plus de 40 consultants, ainsi que quelques autres qui ont retenu l’intérêt de son auteur, Jean-Baptiste Hugot. Fort de ses 20 ans, l’ouvrage en est à sa 11e édition.

 Bain & Company se félicitait récemment d’avoir doublé ses effectifs parisiens depuis cinq ans.

Une telle croissance devrait être le reflet d’une situation très positive, qu’illustre en outre la position du cabinet dans les classements en termes d’attractivité et de renommée, à l’échelle de la France, de l’Europe et du monde.

Fluctuat nec mergitur. Les cabinets parisiens pourraient en faire leur devise.

2012 avait été une année plutôt prospère dans les practices de services financiers, leur principal fonds de commerce. « 2013 a été plus dur », estime Nicolas Lioliakis, qui a été recruté comme associé par ATKearney début septembre.

La planète conseil ne tourne pas seulement autour des grandes opérations censées transformer radicalement le paysage du secteur

Avant que PriceWaterhouseCoopers n’annonce fin octobre la signature d’un accord avec Booz en vue d’un rachat, EY avait réalisé, cet été, l’acquisition de Greenwich Consulting.

« Si quelqu'un a une quelconque raison de s'opposer à ce mariage, qu'il parle maintenant ou se taise à jamais.»

C’est en quelque sorte cette phrase qu’ont prononcée PriceWaterhouseCoopers et Booz & Company en publiant ce 30 octobre un communiqué de presse commun annonçant un accord conditionnel en vue d’une fusion.

 Les cabinets s’engagent, discrètement le plus souvent, dans des actions aux formes très variées.

Pour devenir partner dans le conseil en stratégie, la meilleure école est Polytechnique Or, on aura beau chercher, la stratégie d’entreprise n’est pas enseignée en tant que discipline aux élèves officiers

Faire du conseil en stratégie pour intégrer plus rapidement des postes de directions dans des grands groupes

Tel est le projet de nombreux consultants, combien y parviennent ?

« Ordre n. m. Situation insupportable proche de la mort. Organiser, ce n’est pas mettre de l’ordre, c’est mettre de la vie. »

Cette définition résume assez bien le credo de Francis Rousseau : introduire le grain de sable qui grippe la mécanique, mais va ce faisant la faire tourner autrement.

Déplacements fréquents, horaires à rallonge et stress omniprésent… Le couple a peu de place dans le monde du conseil. Chacun s’organise alors comme il le peut.

Est-il possible de conjuguer vie de couple épanouie et performances dans son job? Tous les cadres se sont un jour posé cette question. Mais dans le conseil, elle acquiert un poids plus important encore. Pour ne pas sacrifier la vie privée sur l’autel du travail, chacun s’organise comme il le peut.

Dans la grande valse des fusions et acquisitions de l’année, Accenture et Booz pourraient bien ouvrir la prochaine danse. Les rumeurs d’une tentative de rachat initiée par le géant du conseil en management ont débuté en plein coeur de l’été.

Chez Kea, la réussite se veut assumée mais discrète. Une caractéristique que l’on retrouve dans le costume d’Arnaud Gangloff, nouveau PDG du cabinet, qui nous reçoit dans ses locaux de Malakoff, chaussures noires brillantes au pied et veste aux détails raffinés sur les épaules.

À 46 ans, il est depuis peu le nouveau PDG du cabinet Kea & Partners, créé en 2001. Douze ans plus tard, il évoque l’esprit humaniste qui distingue ce cabinet dans le monde du conseil et son ambition pour les prochaines années.

Depuis plusieurs mois, les rumeurs vont bon train concernant l’éventuel rachat du cabinet de conseil en stratégie Roland Berger

Mais pour l’instant, toujours rien à l’horizon… Et si le processus n’aboutissait pas ?

François Dalens, nouveau pape de la strat’ parisienne, n’est pas avare de métaphores pour caractériser le boulot du consultant en stratégie au BCG :

marathonien pour l’endurance, skipper en haute mer pour la vision et tailleur haute couture pour les finitions. À 46 ans, cet HEC 1988 a été élu au 1er janvier à la tête du bureau parisien du Boston Consulting Group (BCG), après seize ans de maison.

Cet entretien s'inscrit dans notre série consacrée aux managing partners (lire les interviews de Jean-Marc Le Roux, d'Olivier Vitoux ou de Kai Bandilla ).

Pour pallier le manque de talents en province, les entreprises locales choisissent d’embaucher des consultants issus de grands cabinets

Les jeunes consultants en stratégie qui se sont engagés dans cette activité en pensant profiter de la vie citadine déchantent vite.

PwC est-il dans la course pour reprendre Roland Berger ? Le Financial Times affirme que l'auditeur, premier acteur mondial en terme de chiffre d'affaires, s'intéresse au cabinet allemand dans l'espoir de diversifier ses activités.