La leçon de buzz de Circle
C’est une étude publiée il y a quelques jours seulement et qui fait déjà grand bruit sur la Toile. Le cabinet Circle Strategy a réalisé une étude sur l’impact économique de Kylian Mbappé sur le Paris-Saint-Germain et les conséquences désastreuses d’un départ annoncé.
Au-delà de la presse sportive, les médias nationaux, mais aussi internationaux s’emparent de ces chiffres qui affolent les compteurs : France Info, L’Express, Sud-Ouest, boursier.com, Radio-Canada, RTBF, BFM TV, Le Figaro…
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La Fifpro, Fédération internationale des associations de footballeurs professionnels, a annoncé fin janvier qu’elle faisait appel aux services d’Oliver Wyman pour l’aider à moderniser l’organisation et ses prises de décision, dans un environnement footballistique professionnel en rapide évolution.
« Nous avons appris, comme tout le monde, la nouvelle du départ de Mbappé le 13 février dernier, sans communication officielle. Tous les médias ont relayé l’info qui restait partielle, spéculative, sans datas ni analyses, sans aucune mesure d’impact… Personne n’avait encore mesuré l’impact du départ de Kylian Mbappé du PSG. Dès le 14 février, je mandatais une équipe de quatre consultants afin de travailler sur l’impact de son départ pour le PSG et pour l’ensemble de l’écosystème du foot. C’est une analyse pragmatique, factuelle. Notre métier n’est pas de rentrer dans la spéculation, mais de factualiser objectivement », partage à Consultor Jean-Marc Liduena, le DG de Circle Strategy. Que révèle cette étude ?
Depuis 2017, date de son arrivée dans le club de foot parisien, « l’arme fatale » aurait en effet, selon l’étude, emballé les datas du PSG : près de 40 millions d’euros rapportés par le seul Mbappé, les revenus du club ont augmenté de 175 %, la valeur du club serait passée de 800 millions à 4 milliards d’euros…
« Nous avons été surpris des résultats. KM7 a eu un impact économique sans précédent pour le PSG, pour la Ligue 1, et même pour la France. Son méga contrat avec le PSG a été très rentable, avec près de 40 millions d’euros de création de valeur nette. Il s’avère que ce joueur, si jeune, cette étoile filante qui a traversé le ciel du PSG, est irremplaçable. Certes, ce sont 200 millions d’euros de masse salariale qui vont être libérés, mais le PSG doit rapidement trouver un nouveau modèle économique. »
Créer du buzz autour d’une star. C’est une recette déjà tentée, avec succès, tout récemment par un autre cabinet de conseil en stratégie, le BCG, via son think tank, le BCG Henderson Institute, qui a publié il y a un mois « Leçons de stratégie de Taylor Swift », qui comptabilise à ce jour quelque 3 000 réactions sur LinkedIn.
Le DG de Circle Strategy a été ravi du « méga buzz » de son étude scoop sur Mbappé. « Nous avons eu le nez creux de sortir cette étude pile au moment de la venue de l’Émir du Qatar à l’Élysée, de la qualification du PSG en quart de finale de la Ligue des Champions, et de la renégociation des droits TV de la Ligue de football. »
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