Pour réussir sa transformation, un géant allemand de l’énergie choisit ses cabinets de conseil

Basé à Karlsruhe, EnBW – de son nom complet, Energie Baden-Württemberg AG – est actif principalement dans l’électricité. Il est un des rares énergéticiens totalement intégrés (production, réseaux, fourniture).

Un géant européen de l’énergie  

EnBW, dont le chiffre d’affaires a atteint 3,4 milliards d’euros en 2025, opère en Allemagne, mais aussi en Europe et à l’international. Outre-Rhin, il fait partie des quatre leaders de l’énergie avec E.ON, RWE et Vattenfall.

Employant plus de 30 000 collaborateurs, EnBW conduit une transformation de grande ampleur pour répondre aux évolutions du secteur de l’énergie, en tout premier lieu en matière de transition énergétique.

Le marché attribué vise précisément à accompagner cette transformation.

Neuf prestataires retenus

L’énergéticien a sélectionné les neuf cabinets de conseil ayant présenté les offres « économiquement les plus avantageuses ». À savoir : 

• fastahead ; 

• Oliver Wyman ; 

• Kearney ;

• PwC ; 

• Arthur D. Little ; 

• MHP ;

• Roland Berger ; 

• EY Consulting ; 

• Deloitte Consulting.

Les contrats ont tous été conclus le 9 avril 2026, pour une entrée en vigueur en mai 2026.

Un périmètre européen de missions

Le contrat d’une valeur maximale de 115 millions d’euros couvre « le conseil en transformation globale ainsi que l’accompagnement à la mise en œuvre d’initiatives stratégiques ».

Les objectifs des missions seront de décliner les orientations stratégiques en actions opérationnelles, modèles de fonctionnement et cadres d’exécution, servant de base à des projets ultérieurs.

Le dispositif prévoit des interventions « onshore » (en Allemagne et en Autriche) et « nearshore » – dans les autres pays de l’Union européenne, ainsi qu’au Royaume-Uni et en Suisse.

La durée initiale est de 3 ans, jusqu’au 30 avril 2029, avec deux options de prolongation d’un an chacune.

Une sélection fondée sur le ratio qualité-prix

Le choix des cabinets a été effectué en fonction de deux critères pondérés à parts égales : la compétence technique et le prix.

La méthode d’évaluation retenue repose sur un ratio entre les points de performance (qualité) et le prix total proposé. Cette « méthode de la valeur de référence simple » consiste à diviser les points obtenus sur le critère de compétence par le prix, afin d’établir un classement des offres. Plus ce ratio est élevé, plus l’offre est considérée comme avantageuse.

Seize offres avaient été déposées dans le cadre de cette procédure.