Santé-pharma : CVA structure sa practice et part à l’assaut du marché américain

En dix ans, la plateforme santé-pharma – nommée New Healthcare Systems chez CVA – est devenue « un acteur de référence en France » selon le cabinet, « se développant fortement à l’international », avec un point d’ancrage en cours de renforcement aux États-Unis. 

Le point avec les tout récents élus au partnership.

De « petit Poucet » à pilier du développement de CVA

Chez CVA, la santé-pharma n’est plus une verticale parmi d’autres. La plateforme dédiée est aujourd’hui l’une des plus dynamiques du cabinet.

« L’an dernier, nous avons enregistré une croissance à trois chiffres et doublé notre chiffre d’affaires », souligne Thierry Rigoine de Fougerolles, qui a œuvré « dès le début, en 2015 » à développer cette activité avec Olivier Vitoux et l’équipe. Une dynamique qui repose autant sur le positionnement que « sur l’équipe », insiste le nouvel associé.

La plateforme couvre tout l’écosystème de la santé, des hôpitaux aux investisseurs, et intervient aussi bien auprès des big pharma que des biotechs sur des sujets allant « de la stratégie de portefeuille à la priorisation des pipelines R&D, en passant par l’accès au marché ou les enjeux de positionnement concurrentiel ».

Arrivé chez CVA – en stage – en 2015, le diplômé de HEC Paris a grandi avec cette activité. « Nous avons réalisé l’un des premiers projets santé-pharma du cabinet avec un grand laboratoire français. Notre proposition de valeur, de mobiliser des “forces spéciales”, avec une approche très analytique et sur mesure, a rapidement résonné dans un secteur où tout diffère selon les pays, les systèmes de santé, les aires thérapeutiques et les classes de médicaments », explique-t-il. Depuis, il a conduit plus de 150 missions dans une cinquantaine de pays et pilote le développement de la plateforme pour l’Asie.

Boston, tête de pont sur le premier marché mondial de la pharma

La nomination de Lina Chakir au partnership, concomitante à son installation à Boston, s’inscrit dans une logique d’accélération. « C’est une offensive assumée pour renforcer notre implantation aux États-Unis », confirme Thierry Rigoine de Fougerolles. Le marché américain représente déjà environ la moitié de l’activité de CVA dans la santé – et concentre l’essentiel de la création de valeur des grands groupes pharmaceutiques.

Présente chez CVA depuis près de 10 ans – elle est issue de la même promo HEC que Thierry Rigoine de Fougerolles, entrés tous les deux en 2012 –, Lina Chakir a aussi participé dès l’origine à la montée en puissance de la plateforme santé. « Nous avons une traction très forte », confirme-t-elle. Volatilité politique et réglementaire, pressions sur les prix et les budgets, priorités hétérogènes selon les marchés : « Les décisions stratégiques sont devenues plus difficiles, et notre valeur ajoutée est précisément d’apporter des faits, de challenger les équipes et d’aider à trancher dans l’incertitude. »

Si CVA était déjà actif aux États-Unis, l’évolution est désormais organisationnelle. « Nous avions une présence, mais pas de leadership pharma local. Aujourd’hui, nous sommes 2 partners santé-pharma basés aux US — Olivier Vitoux, notre head of platform, et moi-même. C’est un signal clair de notre investissement sur ce marché, à la fois parce qu’il est critique en volume, mais aussi parce qu’il influence fortement les autres régions », explique-t-elle.

Boston s’impose naturellement comme point d’ancrage. Épicentre mondial de l’innovation en santé, la ville concentre biotechs, start-ups, universités, fonds d’investissement et grands laboratoires.

Au-delà du marché US, l’accent mis par CVA sur la santé-pharma a également vu Stéphanie De Man être promue « associate partner » à Bruxelles, l’un des principaux hubs d’innovation pharma et cœur décisionnel européen.

Caractère de « boutique » et durabilité

Si l’axe américain est central, l’Europe demeure un socle pour la plateforme. CVA revendique un positionnement de « boutique » — proximité avec les dirigeants, coconstruction, capacités analytiques approfondies — qui le rend « plus accessible pour certaines biotechs ou équipes dirigeantes en quête d’un accompagnement moins industrialisé », avance Thierry Rigoine de Fougerolles.

Autre axe de différenciation : l’intégration croissante des enjeux de durabilité. Responsable RSE du bureau parisien, le nouveau partner travaille notamment sur le concept déposé de pharmacocarbonomie, visant à mesurer l’impact global d’un médicament sur le système de santé. « Un traitement émet du CO2, mais il permet aussi d’éviter des hospitalisations, des transports ou des parcours de soins lourds », indique-t-il.

Les moteurs d’engagement personnels des deux nouveaux associés

Chez Thierry Rigoine de Fougerolles, ils sont multidimensionnels. Passionné de voile, il a pris le départ de la Transatlantique en double en 2024, une expérience dont il retient « la prise de recul dans des situations où tout est instable ». Métis taïwanais, profondément marqué par la disparition de sa mère des suites d’un cancer en 2024, il souhaite également renforcer la couverture asiatique de la plateforme. Il deviendra papa en juin.

Pour Lina Chakir, les boosteurs relèvent de ressorts internes au cabinet : celui de l’inclusion et de la diversité. « Il y a une richesse phénoménale à réunir autour de la table des personnes d’horizons différents. La valeur est tant business qu’humaine », souligne-t-elle.

Sensible à la place des femmes dans les organes de décision, elle rappelle que le conseil reste un secteur encore très déséquilibré. « La parité n’est pas une fin en soi, mais elle apporte des perspectives différentes et améliore la qualité des décisions. Ce sujet me tient particulièrement à cœur. »

Promue partner 6 mois après avoir eu son deuxième enfant, elle espère contribuer à ouvrir la voie à d'autres.