Les concepts utiles au consultant : le vocabulaire du consultant en stratégie
Les 15 termes les plus utilisés par un consultant en stratégie
BU : Business Unit, unité, département représentant un segment spécifique de l'entreprise.
Due-dil : Due-diligence, audit d'acquisition pour donner à l'acquéreur toutes les informations nécessaires et les risques liés à une acquisition.
Fast-tracker/low-tracker : consultant évoluant rapidement/ consultant évoluant lentement.
Fonction support : dans un cabinet, tous les postes différents de celui de consultant (RH, marketing...).
KPI : Key Performance Indicator, paramètre représentatif d'une activité de l'entreprise permettant d'évaluer la performance globale de cette dernière en fonction de ses objectifs.
KSF: Key Success Factor, facteurs clefs de succès (par exemple pour le lancement d'un produit).
Livrable: ce que le cabinet apporte à l'entreprise.
On the beach : entre deux missions.
PE : Private Equity, activités des fonds d'investissements.
Practice : secteur d'expertise d'un partner.
Principal: grade entre manager et senior.
Propale : proposition commerciale faite par un cabinet à une entreprise.
Taux de staffing : nombre de consultants facturé à un client sur nombre de consultants total dans le cabinet.
Time in grade : Temps passé par un consultant à chaque grade.
TJM : Taux Journalier Moyen, taux de facturation d'un cabinet par jour et par consultant missionné.
Un glossaire plus complet du consulting
Les acronymes du quotidien
B-case : Business case.
B2B/B2C : Busines to Business/Business to Consumer, activités entre deux entreprises/activités entre une entreprise et des particuliers.
CAGR : taux de croissance annuel moyen.
COGS : Cost of goods sold, prix des biens vendus.
FS : Financial Services, services fournis par l'industrie de la finance (banques, assurances...)
IB : Investment Bank, banque d'investissement regroupant les activités de marchés.
IRL : In Real Life, "dans la vrai vie" pour parler de "l'industrie", c'est à dire toutes les activités en dehors du conseil
LBO : Leveraged buy-out, effet de levier facilitant l'acquisition et la défiscalisation d'un projet d'achat d'entreprise.
M&A ou Fusac : Merger and Acquisition, Fusion et Acquisition, tous les aspects du rachat d'une entreprise
MECE : Mutually Exclusive and Collectively Exhaustive. (voir l'article sur les concepts utiles aux consultants)
SME : Subject Matter Expert, expert d'un domaine, cf practice.
SNU : Slide Non Utilisée.
Cabinets : Mck (McKinsey), BCG (Boston Consulting Group), MBB( McKinsey, Boston Consulting Group, Bain), RB (Roland Berger), ATK (AT Kearney), OW (Oliver Wyman), Booz (Booz&co, et non Booz Allen comme avant 2008), ADL (Arthur .D Little), CVA (Corporate Value Associates), ACN (Accenture), BP (BearingPoint), KS (Kurt Salmon).
Abréviations mails : Qpt (qu'en penses-tu), Btw (by the way), Fyi (for your information), Tbc (to be confirmed), Tbd (to be defined).
Les définitions de 26 mots supplémentaires pour parfaire son vocabulaire
Blueprint : étape suivant le brouillon, première esquisse.
Brainteaser : problèmes logiques, mathématiques ou d'ordre général, de courte durée, posés en entretien. (voir l'article sur les concepts utiles aux consultants)
Bulge bracket : les 10 plus grosses banques d'investissements, Bear Stearns, Citigroup, Credit Suisse, Deutsche Bank, Goldman Sachs, J.P. Morgan Chase, la défunte Lehman Brothers, Merill Lynch,Morgan Stanley, UBS.
Bullet point : puce, point important.
C-suite, C-level, CXO : niveaux les plus élevés dans une entreprise, CEO, CFO, CCO, CIO, CKO, CSO.
Close the loop : boucler un dossier.
Cranter : s'enrichir intellectuellement grâce au cabinet.
Deck : se dit d'un paquet de slides.
Ding : moment durant l'entretien où le recruteur se dit que le candidat ne correspond pas au profil.
Draft : brouillon.
Elevator test : test de l’ascenseur, test consistant à savoir si le temps d'un voyage en ascenseur le consultant est capable d'expliquer les points importants d'un dossier.
Engagement : mission.
Feedback : retour sur expérience.
Granularité : le niveau de granularité définit la profondeur d'étude d'un élément. Plus le niveau est haut, plus l'évaluation est fine.
Lean : amélioration continue, élimination des gaspillages.
Learning curve : courbe d'apprentissage, très élevée dans les cabinets de conseil.
Leverage : levier, avoir un effet levier.
Low profile : se dit d'un(e) cabinet/personne sobre et humble.
Market-sizing ou Guestimate : questions posées en entretien, il s'agit le plus souvent d'évaluer la taille d'un marché en quelques minutes.(voir l'article sur les concepts utiles aux consultants).
Next step : étape suivante, le consultant pense toujours à l'étape suivante.
Out-of-the-box thinking : réfléchir d'une autre façon, sortir des sentiers battus.
Signing bonus : prime lors de l'entrée dans un cabinet.
Sunk cost : coûts ne pouvant être récupérés en cas d'avortement du projet.
Takeaway ou Key learnings : ce que l'on doit retenir d'une réunion.
Taux d'attrition : nombre de consultants quittant de leur plein gré le cabinet sur le nombre total de consultants.
Value proposition : proposition de valeur, c’est l’intérêt d’un modèle économique.
Pour poursuivre votre lecture sur les concepts utiles au consultant
- les méthodes de résolution de cas
- les grades des cabinets de conseil en stratégie, de Consultant Junior a Partner
Consultor, le portail du conseil en stratégie -06/07/2011
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11/01/24Pas un jour ne passe sans qu’un nouvel usage, un nouveau partenariat ou une nouvelle promesse n’émerge en ce qui concerne l’intelligence artificielle dans le conseil en stratégie. Comment prévenir les erreurs, garantir la confidentialité des données clients et former adéquatement sans mettre en péril les modèles des cabinets ? Consultor a interrogé différents consultants de la place à ce sujet.
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24/11/23Dans les cabinets de conseil en stratégie, les recours à l’intelligence artificielle se multiplient, ChatGPT en tête. Mais bien d’autres outils sont à l’œuvre. Et le champ des possibles est vertigineux.
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