Les concepts utiles au consultant : le vocabulaire du consultant en stratégie

Les 15 termes les plus utilisés par un consultant en stratégie
BU : Business Unit, unité, département représentant un segment spécifique de l'entreprise.
Due-dil : Due-diligence, audit d'acquisition pour donner à l'acquéreur toutes les informations nécessaires et les risques liés à une acquisition.
Fast-tracker/low-tracker : consultant évoluant rapidement/ consultant évoluant lentement.
Fonction support : dans un cabinet, tous les postes différents de celui de consultant (RH, marketing...).
KPI : Key Performance Indicator, paramètre représentatif d'une activité de l'entreprise permettant d'évaluer la performance globale de cette dernière en fonction de ses objectifs.
KSF: Key Success Factor, facteurs clefs de succès (par exemple pour le lancement d'un produit).
Livrable: ce que le cabinet apporte à l'entreprise.
On the beach : entre deux missions.
PE : Private Equity, activités des fonds d'investissements.
Practice : secteur d'expertise d'un partner.
Principal: grade entre manager et senior.
Propale : proposition commerciale faite par un cabinet à une entreprise.
Taux de staffing : nombre de consultants facturé à un client sur nombre de consultants total dans le cabinet.
Time in grade : Temps passé par un consultant à chaque grade.
TJM : Taux Journalier Moyen, taux de facturation d'un cabinet par jour et par consultant missionné.
Un glossaire plus complet du consulting
Les acronymes du quotidien
B-case : Business case.
B2B/B2C : Busines to Business/Business to Consumer, activités entre deux entreprises/activités entre une entreprise et des particuliers.
CAGR : taux de croissance annuel moyen.
COGS : Cost of goods sold, prix des biens vendus.
FS : Financial Services, services fournis par l'industrie de la finance (banques, assurances...)
IB : Investment Bank, banque d'investissement regroupant les activités de marchés.
IRL : In Real Life, "dans la vrai vie" pour parler de "l'industrie", c'est à dire toutes les activités en dehors du conseil
LBO : Leveraged buy-out, effet de levier facilitant l'acquisition et la défiscalisation d'un projet d'achat d'entreprise.
M&A ou Fusac : Merger and Acquisition, Fusion et Acquisition, tous les aspects du rachat d'une entreprise
MECE : Mutually Exclusive and Collectively Exhaustive. (voir l'article sur les concepts utiles aux consultants)
SME : Subject Matter Expert, expert d'un domaine, cf practice.
SNU : Slide Non Utilisée.
Cabinets : Mck (McKinsey), BCG (Boston Consulting Group), MBB( McKinsey, Boston Consulting Group, Bain), RB (Roland Berger), ATK (AT Kearney), OW (Oliver Wyman), Booz (Booz&co, et non Booz Allen comme avant 2008), ADL (Arthur .D Little), CVA (Corporate Value Associates), ACN (Accenture), BP (BearingPoint), KS (Kurt Salmon).
Abréviations mails : Qpt (qu'en penses-tu), Btw (by the way), Fyi (for your information), Tbc (to be confirmed), Tbd (to be defined).
Les définitions de 26 mots supplémentaires pour parfaire son vocabulaire
Blueprint : étape suivant le brouillon, première esquisse.
Brainteaser : problèmes logiques, mathématiques ou d'ordre général, de courte durée, posés en entretien. (voir l'article sur les concepts utiles aux consultants)
Bulge bracket : les 10 plus grosses banques d'investissements, Bear Stearns, Citigroup, Credit Suisse, Deutsche Bank, Goldman Sachs, J.P. Morgan Chase, la défunte Lehman Brothers, Merill Lynch,Morgan Stanley, UBS.
Bullet point : puce, point important.
C-suite, C-level, CXO : niveaux les plus élevés dans une entreprise, CEO, CFO, CCO, CIO, CKO, CSO.
Close the loop : boucler un dossier.
Cranter : s'enrichir intellectuellement grâce au cabinet.
Deck : se dit d'un paquet de slides.
Ding : moment durant l'entretien où le recruteur se dit que le candidat ne correspond pas au profil.
Draft : brouillon.
Elevator test : test de l’ascenseur, test consistant à savoir si le temps d'un voyage en ascenseur le consultant est capable d'expliquer les points importants d'un dossier.
Engagement : mission.
Feedback : retour sur expérience.
Granularité : le niveau de granularité définit la profondeur d'étude d'un élément. Plus le niveau est haut, plus l'évaluation est fine.
Lean : amélioration continue, élimination des gaspillages.
Learning curve : courbe d'apprentissage, très élevée dans les cabinets de conseil.
Leverage : levier, avoir un effet levier.
Low profile : se dit d'un(e) cabinet/personne sobre et humble.
Market-sizing ou Guestimate : questions posées en entretien, il s'agit le plus souvent d'évaluer la taille d'un marché en quelques minutes.(voir l'article sur les concepts utiles aux consultants).
Next step : étape suivante, le consultant pense toujours à l'étape suivante.
Out-of-the-box thinking : réfléchir d'une autre façon, sortir des sentiers battus.
Signing bonus : prime lors de l'entrée dans un cabinet.
Sunk cost : coûts ne pouvant être récupérés en cas d'avortement du projet.
Takeaway ou Key learnings : ce que l'on doit retenir d'une réunion.
Taux d'attrition : nombre de consultants quittant de leur plein gré le cabinet sur le nombre total de consultants.
Value proposition : proposition de valeur, c’est l’intérêt d’un modèle économique.
Pour poursuivre votre lecture sur les concepts utiles au consultant
- les méthodes de résolution de cas
- les grades des cabinets de conseil en stratégie, de Consultant Junior a Partner
Consultor, le portail du conseil en stratégie -06/07/2011
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Manuel de survie
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C’est un peu leur chasse gardée. Le recrutement de leurs pairs est historiquement aux mains des consultants dans la plupart des cabinets de conseil en stratégie. Les ressources humaines, elles, n’ont pas (vraiment) voix au chapitre lors des entretiens. Oliver Wyman, Avencore et L.E.K. Consulting ont joué la carte de la transparence.
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Un consultant augmenté. Tel serait l’avenir incontournable du métier dans l’ère IA qui est en train de se mettre en place. L’IA, un outil clef annoncé comme nécessaire pour une transformation réussie des entreprises clientes. Alors, les cabinets sont en train de se doter de ces compétences spécifiques et complexes, notamment via la formation de leurs consultants généralistes.
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La Cour d’appel de Versailles a donné raison au cabinet Archery qui reproche à une ex-partner d’être intervenue auprès des mêmes clients, EDF en particulier, une fois partie chez Accenture. Pour des avocats et partners interrogés par Consultor, ce procès est surprenant tant « emmener ses clients avec soi » est un usage établi.
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McKinsey met à la disposition de ses collaborateurs son propre outil d’IA générative, « Lilli », qui devrait accroître la productivité du cabinet.
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Elles sont aujourd’hui surnommées le Davos français. Créées en 1992, les Rencontres économiques d’Aix, qui se déroulent historiquement début juillet, ont depuis quelques années gagné leurs lettres de noblesse. Six cabinets de conseil suivis par Consultor (Bain, Kéa, PMP Strategy, McKinsey, Accuracy et le BCG) étaient présents cette année, déplaçant des équipes conséquentes, et en premier lieu leurs chef(fe)s d’orchestre. Des rencontres où il fait bon d’être…
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L’intelligence artificielle pourrait-elle remplacer les consultants ? La question a été posée par l’Observer à plusieurs associés de McKinsey, dont Alex Ingla, directeur de la branche IA du cabinet.
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Il a fondé le cabinet Advancy avec Sébastien David il y a près de 25 ans. Éric de Bettignies, ingénieur des Mines, consultant chez Arthur Andersen et Kearney, a voulu faire de sa « boutique » un cabinet face aux mastodontes du secteur.