Sanofi : le background BCG du nouveau patron de la santé grand public
Paul-François Cossa, 43 ans, est nommé DG Santé Grand public de Sanofi France.
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Diplômé de X (promo 1999) et du MIT (2004), le consultant au Boston Consulting Group entre 2004 et 2012 avait depuis rejoint le géant français de la pharma, entré comme directeur du développement au sein de la filiale Turquie–Moyen-Orient. En dix ans, Paul-François Cossa y a endossé pas moins de six postes dans quatre pays où le groupe français est présent, notamment à Québec (DG Médecine Canada) et en République tchèque, où il était patron Europe centrale et de l’Est depuis 2020.
Le premier groupe pharma européen, 37,8 milliards d’euros de chiffre d’affaires en 2021, avait revu la copie de sa stratégie en septembre 2019 depuis l’arrivée du nouveau CEO Paul Hudson (un ancien d’EY) : la fin des recherches sur le diabète et les maladies cardio-vasculaires, et le recentrage sur la recherche en matière de vaccins. Avec également la création de l’entité commerciale autonome, la santé grand public, depuis peu dirigée en France par Paul-François Cossa, avec ses propres moyens de fabrication (en vue d’une éventuelle cession). Les objectifs alors ciblés : l’augmentation de la marge opérationnelle de 25 % en 2019 à 30 % en 2022. Le résultat opérationnel a été porté par la pandémie. Il était de quelque 3 millions d’euros en 2019, 14 M€ en 2020, première année du covid, plus de 8 M€ en 2021 ; les chiffres 2022 ne sont pas encore officiels.
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Pourquoi les profils de consultants sont-ils encore si rares dans les hautes sphères exécutives des grandes entreprises ? Un gap culturel les sépare. À cela s’ajoute une certaine méfiance de « l’étranger » d’un côté et une attractivité relative de l’autre.
En dépit de cette « vision » du CEO, le vaccin Sanofi a eu du retard à l’allumage : le VidPrevtyn Beta vient juste de recevoir fin décembre 2022 l’aval de la Haute Autorité de santé française.
Sanofi et le BCG, c’est une vieille histoire. Le Boston Consulting Group intervient régulièrement comme cabinet privilégié depuis la fin des années 2000 et nombreux sont les anciens consultants de ce cabinet au sein du groupe pharma. Thomas Triomphe, un ancien de McKinsey, VP exécutif de Sanofi Pasteur, reste lui le seul représentant du consulting parmi les onze membres du comex en 2022.
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