McKinsey : une mission d'amélioration de la performance pour Tereos en 2017

Deux arrêts de la cour d'appel puis de la Cour de cassation sont intervenus après la saisie du conseil de Prudhommes par Mme [K], directrice de l’excellence logistique au sein de Tereos Participations, licenciée en octobre 2018 pour « insuffisance professionnelle ». Cette dernière conteste la rupture de son contrat de travail et réclame le paiement d’heures supplémentaires notamment. Or, Mme [K] était l’interlocutrice de McKinsey pour cette mission.  

Tereos Participations joue un rôle clé dans la structuration capitalistique du numéro 2 mondial du sucre (7,1 milliards d’euros de chiffre d’affaires consolidé sur l’exercice 2023-2024), Tereos étant une coopérative agricole française détenue par des milliers d’agriculteurs.

Une centaine de missions seraient réalisées chaque année par différents types d’acteurs du conseil en stratégie « auprès de la vingtaine de coopératives dont l’activité dépasse les 100 millions d’euros par an », déclarait le consultant spécialisé Olivier Frey à Consultor en 2021.

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Dans les coopératives agricoles, du consulting au compte-gouttes

Seule une poignée des 2 500 coopératives agricoles, une vingtaine probablement, celles dépassant les 100 millions d’euros de chiffre d’affaires et les plus internationalisées, se tourne vers les cabinets de conseil en stratégie. De l’ordre d’une centaine de missions par an sur des sujets bien précis tels que les fusions-acquisitions, la stratégie de croissance ou l’IT. Des clients bien particuliers dont les agriculteurs sont à la fois les actionnaires, les clients et les fournisseurs.

Une intervention menée sur fond de suppression des quotas européens de production sucrière  

Depuis 1968 et jusqu’à la campagne 2016-2017 incluse, la production de sucre était réglementée au niveau européen par une « organisation commune de marché » instituant un régime de quotas et de droits de livraison de référence attribués aux sucriers présents en Europe, ainsi que « des prix minimum garantis pour l’achat des betteraves sous quotas ».

La mission de McKinsey, en cours en 2017, concernait la fonction logistique et portait sur « l’élaboration de diagnostics et de recommandations stratégiques » pour l’ensemble du groupe Tereos. Une intervention initiée alors que le petit-fils du fondateur de la coopérative, Alexis Duval, était président du directoire de Tereos – depuis 2012.

La stratégie d’internationalisation et de diversification qu’il a impulsée pour anticiper la fin de ces quotas a été vivement critiquée en interne. Le conseil de surveillance du groupe l’a d’ailleurs démis de ses fonctions en décembre 2020.