Annonces auto : la Centrale codirigée par un ancien de Bain

Depuis son départ du cabinet, il avait cofondé et dirigé une plateforme d’achat et de vente de voitures d’occasion entre particuliers. « Après CapCar, qui, depuis 2 ou 3 ans, était devenue une belle success story, j’ai eu l’opportunité de rejoindre une marque emblématique et patrimoniale créée il y a plus de 50 ans, la première marketplace 100 % auto, avec plus de 300 000 automobiles disponibles à l’instant T. Rejoindre cette marketplace reconnue dans un contexte de renouvellement de son équipe dirigeante, initié par l’arrivée de son nouveau CEO, s’inscrivait dans une dynamique de transformation », explicite à Consultor Guillaume-Henri Blanchet. Son directeur général depuis un an, Philippe Chainieux, a eu des fonctions de direction chez Meetic entre 2004 et 2013, puis chez Made.com jusqu’en 2022. Une DNVB qui a fait faillite en 2022 avant d’être rachetée par Next.

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DNVB pour Digital Native Vertical Brands. Elles sont nées en 2007 avec la création de la marque de prêt-à-porter US Bonobos par deux alumnis de Bain diplômés de Stanford, Andy Dunn et Brian Spaly. Des e-marques qui se sont largement déployées depuis les années 2010. Près de 20 ans plus tard, les DNVB sont devenus des incontournables du paysage du retail, mais connaissent des fortunes diverses. L’analyse de ce marché « virtuel » avec cinq consultants experts du secteur retail : Vincent Redrado de Digital Native Group (DNG), Jean-Marc Liduena de Circle Strategy, François Cousi de PMP Strategy, Laurence-Anne Parent et Hamza Benhaddou d’Advancy.

Le groupe La Centrale créé en 1969, qui a construit sa notoriété grâce à la presse papier, puis par son réseau d’agences, a réussi le move du digital. Aujourd’hui, le groupe La Centrale, ses verticales auto (La Centrale, Promoneuve, Le Rachat Express) et son média Caradisiac (premier média auto en termes d’audience), 250 collaborateurs, 9 millions de visites uniques mensuelles, a réalisé un chiffre d’affaires de 80 millions d’euros en 2024.

Un autre ex-consultant en stratégie, Antoine Despujols, chez Simon-Kucher entre 2014 et 2018, fait également partie de l’équipe de direction de La Centrale. Entré comme directeur marketing B2B en 2018, puis directeur marketing conso en 2020, il est depuis 2 ans directeur marketing et produits B2B du groupe (à ce titre, également membre du comex).

La stratégie affichée de la gouvernance de La Centrale : conserver sa place de leader sur le long terme sur le marché français, comme le confirme le nouveau CEO adjoint. « Nous nous attachons à optimiser avec toujours plus de précision l’équilibre entre l’offre et la demande, tout en renforçant l’innovation technologique et digitale au service d’une expérience d’achat et de vente simplifiée. Notre atout et notre défi, c’est aussi notre solution pricing, en améliorant toujours plus notre système de cotation des voitures, plus de 7 millions de véhicules cotés par an sur un parc roulant de 30 millions. »

Guillaume-Henri Blanchet est entré chez Bain en 2012 une fois diplômé d’X (promo 2007), cabinet où il évolue comme consultant généraliste durant 3 ans. La dernière année, il a intégré la practice Private Equity, où le consultant a effectué des due diligences vendeur et commerciales dans différents secteurs : verrier, restauration, habillement, biens de consommation, B2B.

En 2015, à 28 ans, Guillaume-Henri Blanchet, a cofondé la start-up CapCar, plateforme d’achat/vente de voitures d’occasion entre particuliers, avec deux associés, également ingénieurs de Polytechnique, Alexandre Hudavert et Louis-Gabriel de Causans, consultant au BCG entre 2011 et 2015 en début de carrière. En 2023, l’alumni de Bain rejoint l’équipe dirigeante du groupe Hess, l’un des leaders de la distribution automobile pour gérer l’ensemble des activités véhicules d’occasion.