OpenAI s'allie avec le BCG et McKinsey et chasse un associé MBB à Paris

OpenAI courtise les cabinets de conseil en stratégie

En 2023, Bain avait été le premier des MBB à se rapprocher d’OpenAI pour la diffusion de ChatGPT, Dall-E et Codex, un partenariat approfondi en 2024 avec un focus sur les secteurs retail et sciences de la vie. Désormais, c’est au tour du BCG et de McKinsey de prendre l’avantage sur une génération plus récente d’outils OpenAI : la plateforme Frontier, qui vise à construire et piloter des agents IA adaptés aux problématiques des entreprises.

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Bain et OpenAI dopent leur partenariat à destination des clients du cabinet

La collaboration entre Bain et OpenAI franchit un nouveau cap : développer et commercialiser, grâce à une équipe conjointe, des solutions destinées spécifiquement aux clients Retail et Life sciences du cabinet, avant de viser d’autres secteurs.

Lundi, le père de ChatGPT a donc dévoilé « Frontier Alliances », un partenariat pluriannuel avec le BCG et McKinsey, mais aussi deux acteurs du conseil et des services IT, Accenture et Capgemini.

Frontier est la plateforme mise au point par OpenAI pour concevoir, déployer et gérer des agents IA chargés de réaliser et automatiser des tâches précises au sein des entreprises. Pour le moment, elle n’est pas encore disponible pour le grand public, bien qu’une diffusion plus large soit prévue. Les cabinets partenaires bénéficieront du soutien d’OpenAI sous la forme d’accès aux ressources techniques, à la connaissance de l’agenda technique et commercial de l’offre, ainsi qu’à l’expertise et aux équipes de recherche, de produit et d’ingénierie d’OpenAI.

En milieu de semaine, le géant américain de l’IA a en outre lancé le recrutement de deux « partner directors », pour coordonner les relations avec chacun des deux cabinets de conseil en stratégie. Le responsable de la « Global McKinsey Alliance » sera basé à New York, celui de la « Global BCG Alliance » à Paris. La présence à Paris de la direction de BCG X, la division « tech » du cabinet, n’est sans doute pas sans rapport avec ce choix. L’annonce précise explicitement que global partner en charge de la BCG Alliance aura pour interlocuteur BCG X « et les autres pratiques pertinentes ».

Pour ces deux postes, OpenAI recherche de préférence des profils « de niveau associate partner, principal ou partner au sein d'un cabinet MBB », ou à défaut dotés d’« une expérience équivalente de senior leadership » dans un autre grand cabinet.

Accompagner le passage à l’échelle

Au sein du partenariat, McKinsey et le BCG auront la charge « d’aider la direction [des clients] à décider comment se lancer, refondre les modèles opérationnels, intégrer l’IA et susciter l’adoption », selon le communiqué d’OpenAI.

Selon le PDG du BCG, Christoph Schweizer, cité dans le même communiqué, le partenariat « associe la plateforme Frontier d'OpenAI à l'expertise sectorielle, fonctionnelle et technologique approfondie du BCG, ainsi qu'aux capacités de conception et de déploiement à l'échelle de BCG X. L'objectif est de générer un impact mesurable, tout en intégrant des garde-fous dès le départ ». Pour Bob Sternfels, PDG de McKinsey, « les PDG et dirigeants d'entreprises font face à des défis sans précédent pour capturer la valeur générée par l'IA agentique. Pour passer à l'échelle, ils doivent reconfigurer leurs organisations, réimaginer leurs domaines d'activité et faire évoluer la manière dont leurs collaborateurs travaillent, développent leurs compétences et pilotent le changement. L'expertise sectorielle approfondie de McKinsey et son expérience des transformations technologiques à fort impact, combinées à la technologie de pointe Frontier d'OpenAI, aideront les clients à combler ce fossé et à générer de la valeur réelle ».

Accenture et Capgemini s’occuperont de la mise en œuvre.

Pour OpenAI, le partenariat avec les 4 cabinets de conseil s’inscrit dans une offensive stratégique sur le marché des agents IA autonomes pour les entreprises, au même titre que le récent recrutement de Peter Steinberger, créateur de l’agent open source OpenClaw. Il s’agit de muscler le déploiement commercial de Frontier pour s’assurer de générer des revenus auprès de la clientèle corporate, sur un marché qui se développe - avec notamment l’offensive d’Anthropic et de sa solution Claude CoWork.