DNG reprend sa liberté après 2 ans d’union avec eleven

Comme le rappelle Vincent Redrado, Digital Native Group « a été fondé en 2019 et souhaite faire du conseil différemment » en étant « 100 % spécialiste du Consumer, avec des profils de consultants, mais aussi opérationnels, des C-levels issus de ce secteur ».

Vincent Redrado précise que la prise de participation majoritaire d’eleven s’était faite « à un moment où il était difficile pour DNG de parler aux fonds d’investissement et de percer le marché des grands comptes. Le partenariat capitalistique proposé par eleven était basé sur des synergies commerciales fortes, sous l’égide d’Andera Acto [l’une des branches du fonds Andera Partners, ndlr] ».

Toutefois, selon le fondateur de DNG, alors que les deux cabinets ont connu « une belle croissance durant un peu plus de 2 ans », la complémentarité perçue au départ entre eleven et ses clients plutôt B2B d’une part, DNG et ses clients, plutôt B2C d’autre part, n’a pas été pleinement au rendez-vous. « La question s’est donc posée de suivre des chemins séparés. Lors de nos missions communes dans une même société, les deux cabinets n’avaient pas les mêmes interlocuteurs. »

De son côté, Ambroise Huret explique la « prise d’indépendance » de DNG par la volonté des associés du jeune cabinet « de poursuivre leur trajectoire en stand alone, uniquement sur leur périmètre du Consumer, en affirmant leurs différenciants plutôt que d’intégrer une logique de groupe avec eleven ».

Constats posés et partagés, ce qui n’empêche pas une nouvelle collaboration entre les deux cabinets d’être, déjà, envisagée. « Nous connaissons l’expertise d’eleven en matière de stratégie IA/data », indique Vincent Redrado, tandis qu’Ambroise Huret explique avoir « beaucoup appris du talent de DNG en marketing et en vente ».

Ambroise Huret se dit par ailleurs « pleinement satisfait, car DNG est un cabinet très performant et l’opération qui vient d’être réalisée va permettre à eleven de sensiblement accélérer sa trajectoire avec Andera ».

Une opération menée « main dans la main » selon les deux principaux intéressés – sachant qu’eleven a travaillé plusieurs fois comme prestataire pour le fonds d’investissement MBO+ qui entre au capital de DNG.

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Une nouvelle configuration pour DNG

Concrètement, Vincent Redrado et ses associés – Kim Attaf, Charles DigbySmith, Gaspard Flavian et Benjamin Huteau – deviennent actionnaires majoritaires de DNG, MBO+ prenant quant à lui une participation minoritaire.

« Le deal que nous voulions conclure devait concilier trois objectifs : pour les associés, redevenir actionnaires majoritaires forts, moyennant l’entrée au capital d’un fonds minoritaire et un financement par endettement ; s’assurer que le remboursement de la dette reste à un niveau acceptable pour ne pas pénaliser la croissance ; bénéficier d’une gouvernance très entrepreneuriale. »

De cette nouvelle configuration découle un plan de développement ambitieux selon le fondateur de DNG, qui prévoit de faire du cabinet « le leader dans le secteur Consumer et à cette fin, de se concentrer sur cette industrie ».

Des opérations de croissance externe ne seraient pas exclues dans 6 mois ou un an, sur des sujets de diversification des compétences – le cabinet ne faisant pas actuellement, par exemple, « de conseil en pricing ni en supply » –, ou pour renforcer des expertises déjà présentes en interne.

Le cabinet, qui regroupe 40 collaborateurs, ambitionne de recruter 60 personnes et de tripler son chiffre d’affaires à horizon 3 ou 4 ans.