Ares & Co se dote d’un nouvel associé Assurance

Arrivé le 4 mai, le nouvel associé confie à Consultor les raisons de son choix et sa vision du marché du conseil aux services financiers.

« La suite logique de mon parcours »

Ithier de Reilhac a construit l’essentiel de sa carrière auprès des acteurs des services financiers, avec une nette dominante assurance. Il a passé dix ans chez TNP Consultants, y devenant partner en 2021.

Au sein de ce cabinet en forte croissance – « 100 millions d’euros de chiffre d’affaires en France », structuré autour de plusieurs activités dont une entité stratégie et transformation –, Ithier de Reilhac indique avoir développé « une vraie compétence stratégie, avec des dossiers d’envergure et des éléments qui fondent aujourd’hui [sa] légitimité ».

Selon lui, son arrivée chez Ares & Co s’inscrit dans une continuité. « C’est la suite logique de mon parcours. J’avais envie de nouveaux challenges, et l’aventure Ares & Co a retenu mon attention, à la fois pour le fit humain, l’ADN commun tourné vers l’excellence, et la dimension entrepreneuriale d’un cabinet d’une trentaine de collaborateurs ».

Le 4e membre du partnership d’Ares & Co

Avec Ithier de Reilhac, le cabinet compte désormais 4 associés. « Mon arrivée est forcément liée à une feuille de route, dans une logique de croissance. L’idée, c’est de passer un palier et d’accélérer », indique l’intéressé.

Ares & Co maintient ses objectifs de développement fixés il y a quelques années, à savoir une cible d’environ 70 consultants à moyen terme et un ratio de 6 à 8 consultants par associé – comme le confirme le chief operating officer du cabinet, Mehdi Messaoudi.

Positionné exclusivement sur les services financiers, Ares & Co intervient auprès des directions générales, avec des équipes resserrées, sur des durées courtes. 

« Notre objectif, c’est de maintenir notre positionnement »

Le cabinet ne souhaite pas évoluer vers des activités plus opérationnelles. « Ce n’est pas du tout notre stratégie. Notre objectif, c’est de maintenir notre positionnement auprès des directions générales », souligne le nouvel associé. Lequel insiste aussi sur la nature des attentes clients. « Nous sommes sollicités sur des thématiques à très fort impact, à très fort enjeu. C’est là où nous pouvons faire valoir nos savoir-faire et nos standards. »

Sachant que certains sujets du conseil aux services financiers évoluent. « La performance opérationnelle et le réglementaire ont été beaucoup “commoditisés”, avec des prix tirés vers le bas. »

Un marché banque/assurance à plusieurs vitesses

Les dynamiques seraient en effet bien distinctes, selon Ithier de Reilhac. « Le marché assurantiel est un marché beaucoup plus résilient, les assureurs travaillant sur des cycles longs. Ils sont davantage résilients aux crises et poursuivent leurs transformations, quels que soient les climats économiques. »

À cette résilience s’ajouteraient la complexité et/ou la richesse de l’écosystème. « L’assurance fonctionne selon un modèle très ouvert autour d’une galaxie d’acteurs – assureurs, distributeurs, courtiers, délégataires, partenaires IT – à organiser, à optimiser, à transformer. »

À l’inverse, le secteur bancaire apparaît plus exposé. « Les banques ont une forme d’agilité autour de leur politique d’achat de conseil, dans les deux sens, selon le climat économique. »

Les services financiers, toujours porteurs pour le conseil en strat ?

Malgré un ralentissement observé ces dernières années, les services financiers demeurent un marché central pour le conseil. « C’est un secteur en constante évolution où les grands acteurs ont besoin de soutien dans leurs réflexions », souligne Ithier de Reilhac, qui met en exergue le caractère cyclique du marché.

Par ailleurs, « l’œil extérieur et, surtout, la liberté de questionner les évidences d’un cabinet indépendant, sont très attendus – et très différents de ce que peut produire le conseil interne [lequel s’est beaucoup développé au sein des grandes banques notamment, ndlr] », conclut Mehdi Messaoudi.