Nouveau bureau à New York pour Strategia Partners

Après avoir testé le marché de la côte est via différentes modalités, Strategia Partners franchit un cap avec l’ouverture d’un bureau new-yorkais en nom propre.

Celui qui mène l’aventure, Ray Florio, va couvrir des sujets relevant des consumer goods, de l’industrie, des services B2B et de la santé en priorité, pour des clients tant corporate que private equity.

Strategia Partners est un jeune cabinet de conseil qui a vu le jour en 2021 sous l’impulsion de Jean Berg et Thomas Chèvre (bureau de Paris), Marco Mäder et Philip Geiser (bureau de Zurich), tous issus d’Estin & Co. Initialement basé exclusivement en Europe, le cabinet a ouvert un bureau à Shanghai dès 2021, et un autre à Seattle courant 2023.

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Strategia déploie ses ailes aux States

Deux ans seulement après la création du cabinet pure player de conseil en stratégie de croissance durable, et l’ouverture d’un premier bureau en Chine fin 2021, les associés de Strategia, initialement basés à Paris et à Zurich, ouvrent un nouveau bureau aux États-Unis à Seattle.

« Le fait de nous développer aux États-Unis a fait partie de nos ambitions dès la création de Strategia Partners, indique Thomas Chèvre à Consultor. Parmi les sujets que nous traitons pour nos clients, sur la partie corporate comme sur le private equity, de nombreux portent sur des acquisitions de sociétés américaines ou le développement de sociétés européennes sur les marchés américains. Disposer d’un ancrage fort aux US est donc critique. »

L’ouverture d’un bureau à Seattle a constitué une première étape pour le cabinet via un nouveau partner, Anuar Heberlein, « avec lequel nous avions abordé un certain nombre de sujets avant de décider de regrouper nos forces ».

La seconde étape est de se renforcer sur la côte est des États-Unis, en s’installant à New York. Des discussions avaient été engagées il y a quelques mois déjà par Strategia Partners et elles ont abouti avec Ray Florio, qui a évolué dans le conseil en stratégie et dans le capital-risque. « Nous nous retrouvons sur une culture et des sujets communs. En matière d’expertise, Ray Florio dispose d’un focus sur les consumer goods et le retail quand Anuar Heberlein est plutôt positionné sur la partie software/technologie », ajoute Thomas Chèvre.

Ray Florio arrive avec une « petite équipe » et a déjà beaucoup de sujets en perspective grâce aux synergies avec l’activité européenne notamment.

Quid du lien entre stratégie globale et stratégie environnementale aux États-Unis ?

Il s’agit en effet de l’une des spécificités du positionnement de Strategia Partners. Sur le marché américain comme sur ses autres marchés, avec des différences de maturité entre les uns et les autres, le cabinet « apporte une brique environnementale aux grands thèmes qu’il traite : allocation de ressources, stratégies de diversification, stratégies de développement online, due diligences… »

Quant au ralentissement de l’activité globalement perçu en Europe en 2023 et/ou au T1 2024, cela dépend beaucoup des secteurs aux États-Unis, avec « une profondeur de marché significative et, dans un contexte d’accroissement de la volatilité économique pour de nombreux acteurs, une nécessité de la valeur absolue du conseil qui se renforce. Le marché américain est attractif et la ligne de croissance reste bonne ».

Le parcours du nouveau partner

Diplômé de la Wharton School de l’Université de Pennsylvanie (2004), Ray Florio a fait partie des conférenciers invités à la Columbia Business School et à la NYU Stern School of Business.

Après un passage chez Murphy and Durieu comme analyste investissement, il rejoint Accenture en 2005 et devient membre de l’équipe mondiale de direction de la division Stratégie. À partir de 2014, on le trouve chez Circana (issu de la fusion d’Informations Resources Inc. et du groupe NPD, acteur mondial de la collecte et du traitement de données dans le domaine des produits de grande consommation) : il devient managing partner de l’équipe Growth Consulting et quitte l’entreprise début 2024 pour rejoindre Strategia Partners. Ayant piloté des stratégies de croissance et des retournements dans toutes les régions du monde, il a aussi guidé certaines des plus grandes sociétés de capital-investissement mondiales, ainsi que des acteurs mid cap.