SLIDE ZERO

ÉPISODE + TOOLKIT

#1 : Sauce Piquante

« On the Beach »

Il y a des gens qui comparent trois sauces piquantes pendant douze minutes dans l’allée étroite d’une épicerie spécialisée du Marais. Spofforth est ce genre de personne. Pas staffé. Entre deux missions. Sur le papier pourtant, il bosse.

Son téléphone vibre. Christophe, en plein milieu d’une phrase : « — besoin de toi sur un truc. Réunion CMO demain, TelcoShield, VPN enterprise. Brief complet sur mon bureau à 8 h. »

« Demain 8 h. »

« C’est ce que j’ai dit. Merci, mon grand. »

Spofforth regarde son téléphone. Puis la sauce. Il repose la bouteille, en attrape une au hasard, et va payer.

Du Wikipedia en slides

Ce soir-là, laptop ouvert, Spofforth prompte son chatbot :

« Fais-moi un brief sur TelcoShield VPN. »

La réponse est correcte. Niveau Wikipedia. Société fondée en 2018, VPN enterprise, siège à Austin, « concurrent mid-tier dans un marché de la cybersécurité en forte croissance. » Il relit une fois. Il relit deux fois.

Il surligne une phrase : « TelcoShield est en concurrence directe avec des acteurs majeurs, tels que Cisco AnyConnect et Palo Alto Networks GlobalProtect. »

En concurrence comment ? Sur quoi ? Pourquoi la CMO appelle Stenz & Co ?

Son téléphone vibre. Marcus : « Il paraît que Christophe t’a alpagué. Chez Paul, 19 h. N’envoie rien avant qu’on se parle. »

La carte

Zinc au comptoir, banquettes bordeaux, Gilles derrière le bar. Marcus est installé en coin avec deux verres déjà servis, en veste olive qui est, d’une façon inexplicable, exactement le bon dress code pour un mardi soir.

Spofforth ouvre son laptop. Marcus survole ultra rapidement.

« C’est impressionnant d’inutilité. »

« Ah. »

« C’est du Wikipedia en slides. Christophe peut trouver ça tout seul sur son tél dans le taxi. » Marcus repousse le verre. « Il a besoin d’entrer dans cette salle en donnant l’impression qu’il réfléchit à la stratégie de TelcoShield depuis des mois. Ce qu’il lui faut vraiment, c’est quoi ? »

Spofforth fixe son verre.

« T’as demandé à ton chatbot un plan de recherche ? dit Marcus. Ou t’as demandé de faire la recherche ? »

Le silence de Spofforth répond à sa place.

« Recommence. Pas un brief. Demande les questions auxquelles tu devrais répondre sur une société VPN avant de commencer à chercher. »

Spofforth tape :

« Je suis consultant en stratégie, je prépare une réunion avec la CMO d’une société VPN enterprise. Je ne connais pas ce secteur. Quelles questions dois-je traiter dans mon plan de recherche, et dans quel ordre ? »

Autre chose. Pas un résumé — un plan de recherche. Dynamiques du marché, dimensions concurrentielles, positionnement de la société, angle CMO, signaux récents, points de friction probables. Six axes, ordonnés.

Marcus lit par-dessus son épaule. « OK, c’est mieux. Mais il te reste le plus difficile. »

« C’est-à-dire ? »

« Parler à Christophe. Il a rencontré cette CMO. Il sait des choses qui ne sont dans aucune base de données ni dans ton PC. Mais tu as quarante-cinq secondes – donc il faudra savoir ce que tu veux lui demander. »

Quarante-cinq secondes

7 h 43. Spofforth attend dans le hall avec deux cafés. L’ascenseur s’ouvre. Christophe sort en pleine conversation téléphonique, marchant au rythme d’un associé.

Spofforth se met à sa hauteur. « Quarante-cinq secondes. »

Christophe prend le café sans regarder. « Je t’écoute. »

« La CMO. Elle est comment, en vrai ? »

Son niveau d’attention change imperceptiblement – une première depuis le coup de fil de la veille. « Elle vient du marketing produit. Orientée data, mais pas trop fan des process. Elle s’est fait balader par une agence de branding — ils ont livré un truc flou, ni fait ni à faire. Elle veut une grille de lecture qu’elle peut utiliser, pas des decks avec de jolis visuels. »

Ils arrivent en salle de réunion. Christophe s’arrête. « Ton brief. Du Wikipédia ou quelque chose d’utile ? »

« Trois hypothèses sur pourquoi elle nous reçoit, mis en regard des tensions business identifiées sur le Web, en l’occurrence leur dernier changement de pricing et le recrutement du nouveau VP. Plus les questions pour valider chacune. »

Christophe le regarde une fraction de seconde plus longtemps qu’à l’accoutumée. « Balance. »

La porte se ferme.

Habanero vieilli

Cet après-midi-là, un email de Christophe. Deux lignes.

« Brief utile. L’échange s’est bien passé. La CMO veut nous voir la semaine prochaine. Tu es staffé sur le projet. » – CH

Le samedi suivant, même épicerie, même allée. Cette fois Spofforth dicte à son téléphone avant de toucher quoi que ce soit :

« Je cherche une sauce piquante avec du caractère, pas juste du feu dans la bouche. Qu’est-ce qu’il faut savoir sur les variétés de piments et la fermentation avant de choisir ? »

Il lit. Il choisit un habanero vieilli.

Son téléphone vibre. Marcus : « Entendu que t’as été staffé. Partant pour un godet ? » « Impossible. Je fais du Research sur les sauces piquantes. »

« C’est pas une occupation, ça. »

« Le Research, c’est mon truc. »

Par Stéphane Rémy

Stéphane Rémy a passé 20 ans en conseil en stratégie et dix comme entrepreneur tech/IA. Depuis trois ans, il accompagne des consultants à réinventer leur pratique et leur métier avec l’IA. Slide Zero met en fiction ce qu’il observe sur le terrain.

>> Pour découvrir l’envers du décor, son interview est à retrouver ici.

The Toolkit

Planifier sa recherche Web avec l’IA Gen

Le cas d’usage

L’IA Gen produit une analyse structurée sur une entreprise ou un marché en quelques minutes. Cas d’usage à forte valeur ajoutée, surtout quand le temps manque en phase d’avant-vente.

Génère une analyse structurée sur [ENTREPRISE/SUJET] couvrant : positionnement et vue d’ensemble, paysage concurrentiel, dynamiques de marché, chiffres clés. Inclus des citations dans le texte. Ajoute un tableau de sources à la fin.

Quand ça marche, on obtient une vue d’ensemble exploitable rapidement. Pour une revue standard avant une réunion, ça couvre la majorité des situations.

Aller plus loin

Le prompt de base produit une analyse générique — correct, mais pas calibré sur l’interlocuteur ni sur ce qui compte pour lui. La solution : demander d’abord un plan de recherche.

Je prépare une réunion avec le/la [RÔLE] d’une [TYPE D’ENTREPRISE]. Je connais mal ce secteur. Quelles questions devrais-je traiter dans ma recherche, et dans quel ordre ? Considérer : dynamiques sectorielles, axes de différenciation concurrentielle, positionnement de l’entreprise, préoccupations spécifiques au [RÔLE], signaux récents, pain points probables.

Prompts réutilisables

Plan de recherche Web avant la recherche

Je dois me documenter sur [SUJET] pour [OBJECTIF]. Avant toute recherche, propose un plan de recherche : quelles questions traiter, dans quel ordre, en fonction de mon audience : [RÔLE / PARTIE PRENANTE].

Analyse orientée hypothèses

À partir de ces signaux sur [ENTREPRISE] — [2-3 OBSERVATIONS] — génère 3 hypothèses sur le problème stratégique qu’elle pourrait chercher à résoudre. Pour chacune : éléments à l’appui, ce qui la confirmerait, une question pour la tester en réunion.

Filtre par rôle

Je rencontre un/une [RÔLE] dans une [TYPE D’ENTREPRISE]. Qu’est-ce qui préoccupe un/une [RÔLE] et pas un/une [AUTRE RÔLE] ? Quels indicateurs, quelles pressions, quelles évolutions sectorielles dois-je comprendre ? Sois spécifique au secteur [SECTEUR].

À faire / À éviter

À faire :

Demander le plan de recherche avant la recherche elle-même. C’est le plan qui constitue le vrai livrable.

Inclure son audience dans le prompt. Une analyse pour un CMO et une analyse pour un CTO sur la même entreprise ne doivent pas se ressembler.

Combiner la recherche IA Gen avec au moins une source humaine qui connaît le contexte client.

À éviter :

Traiter le premier output comme une analyse finalisée. Une vue d’ensemble générique est une matière première, pas un livrable.

Passer à côté des signaux récents — recrutements, changements tarifaires, lancements. Sans eux, l’analyse est incomplète.

Demander à l’outil de chercher sur un sujet qu’on n’a pas cadré. Si on ne sait pas quelles questions comptent, l’outil ne le saura pas non plus.

Matrice de risques

Checklist qualité

□ Plan de recherche généré et relu avant l’analyse

□ L’analyse contient des hypothèses spécifiques à l’audience de la réunion, pas seulement des faits génériques

□ Au moins une source humaine consultée pour le contexte inaccessible à l’outil

□ Les affirmations clés vérifiées auprès d’une seconde source

□ Une deuxième personne a relu le plan de recherche ou l’analyse finale

Autres cas d’application