Les concepts utiles au consultant : le vocabulaire du consultant en stratégie
Les 15 termes les plus utilisés par un consultant en stratégie
BU : Business Unit, unité, département représentant un segment spécifique de l'entreprise.
Due-dil : Due-diligence, audit d'acquisition pour donner à l'acquéreur toutes les informations nécessaires et les risques liés à une acquisition.
Fast-tracker/low-tracker : consultant évoluant rapidement/ consultant évoluant lentement.
Fonction support : dans un cabinet, tous les postes différents de celui de consultant (RH, marketing...).
KPI : Key Performance Indicator, paramètre représentatif d'une activité de l'entreprise permettant d'évaluer la performance globale de cette dernière en fonction de ses objectifs.
KSF: Key Success Factor, facteurs clefs de succès (par exemple pour le lancement d'un produit).
Livrable: ce que le cabinet apporte à l'entreprise.
On the beach : entre deux missions.
PE : Private Equity, activités des fonds d'investissements.
Practice : secteur d'expertise d'un partner.
Principal: grade entre manager et senior.
Propale : proposition commerciale faite par un cabinet à une entreprise.
Taux de staffing : nombre de consultants facturé à un client sur nombre de consultants total dans le cabinet.
Time in grade : Temps passé par un consultant à chaque grade.
TJM : Taux Journalier Moyen, taux de facturation d'un cabinet par jour et par consultant missionné.
Un glossaire plus complet du consulting
Les acronymes du quotidien
B-case : Business case.
B2B/B2C : Busines to Business/Business to Consumer, activités entre deux entreprises/activités entre une entreprise et des particuliers.
CAGR : taux de croissance annuel moyen.
COGS : Cost of goods sold, prix des biens vendus.
FS : Financial Services, services fournis par l'industrie de la finance (banques, assurances...)
IB : Investment Bank, banque d'investissement regroupant les activités de marchés.
IRL : In Real Life, "dans la vrai vie" pour parler de "l'industrie", c'est à dire toutes les activités en dehors du conseil
LBO : Leveraged buy-out, effet de levier facilitant l'acquisition et la défiscalisation d'un projet d'achat d'entreprise.
M&A ou Fusac : Merger and Acquisition, Fusion et Acquisition, tous les aspects du rachat d'une entreprise
MECE : Mutually Exclusive and Collectively Exhaustive. (voir l'article sur les concepts utiles aux consultants)
SME : Subject Matter Expert, expert d'un domaine, cf practice.
SNU : Slide Non Utilisée.
Cabinets : Mck (McKinsey), BCG (Boston Consulting Group), MBB( McKinsey, Boston Consulting Group, Bain), RB (Roland Berger), ATK (AT Kearney), OW (Oliver Wyman), Booz (Booz&co, et non Booz Allen comme avant 2008), ADL (Arthur .D Little), CVA (Corporate Value Associates), ACN (Accenture), BP (BearingPoint), KS (Kurt Salmon).
Abréviations mails : Qpt (qu'en penses-tu), Btw (by the way), Fyi (for your information), Tbc (to be confirmed), Tbd (to be defined).
Les définitions de 26 mots supplémentaires pour parfaire son vocabulaire
Blueprint : étape suivant le brouillon, première esquisse.
Brainteaser : problèmes logiques, mathématiques ou d'ordre général, de courte durée, posés en entretien. (voir l'article sur les concepts utiles aux consultants)
Bulge bracket : les 10 plus grosses banques d'investissements, Bear Stearns, Citigroup, Credit Suisse, Deutsche Bank, Goldman Sachs, J.P. Morgan Chase, la défunte Lehman Brothers, Merill Lynch,Morgan Stanley, UBS.
Bullet point : puce, point important.
C-suite, C-level, CXO : niveaux les plus élevés dans une entreprise, CEO, CFO, CCO, CIO, CKO, CSO.
Close the loop : boucler un dossier.
Cranter : s'enrichir intellectuellement grâce au cabinet.
Deck : se dit d'un paquet de slides.
Ding : moment durant l'entretien où le recruteur se dit que le candidat ne correspond pas au profil.
Draft : brouillon.
Elevator test : test de l’ascenseur, test consistant à savoir si le temps d'un voyage en ascenseur le consultant est capable d'expliquer les points importants d'un dossier.
Engagement : mission.
Feedback : retour sur expérience.
Granularité : le niveau de granularité définit la profondeur d'étude d'un élément. Plus le niveau est haut, plus l'évaluation est fine.
Lean : amélioration continue, élimination des gaspillages.
Learning curve : courbe d'apprentissage, très élevée dans les cabinets de conseil.
Leverage : levier, avoir un effet levier.
Low profile : se dit d'un(e) cabinet/personne sobre et humble.
Market-sizing ou Guestimate : questions posées en entretien, il s'agit le plus souvent d'évaluer la taille d'un marché en quelques minutes.(voir l'article sur les concepts utiles aux consultants).
Next step : étape suivante, le consultant pense toujours à l'étape suivante.
Out-of-the-box thinking : réfléchir d'une autre façon, sortir des sentiers battus.
Signing bonus : prime lors de l'entrée dans un cabinet.
Sunk cost : coûts ne pouvant être récupérés en cas d'avortement du projet.
Takeaway ou Key learnings : ce que l'on doit retenir d'une réunion.
Taux d'attrition : nombre de consultants quittant de leur plein gré le cabinet sur le nombre total de consultants.
Value proposition : proposition de valeur, c’est l’intérêt d’un modèle économique.
Pour poursuivre votre lecture sur les concepts utiles au consultant
- les méthodes de résolution de cas
- les grades des cabinets de conseil en stratégie, de Consultant Junior a Partner
Consultor, le portail du conseil en stratégie -06/07/2011
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