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Sujets de cas

Les sujets de cas, ou business cases, sont un passage obligé dans la série d’entretien de recrutement des cabinets de conseil en stratégie. Retrouvez des contributions de candidats pour vous y préparer.


Bain & Company

Le client est un producteur de champagne français qui produit et distribue en France. Son champagne est de marque premium (milieu de gamme entre le standard et super premium). Il connaît une perte de profitabilité : perte de 15 points de marge en 4 ans ; les coûts unitaires sont restés stables. Comment faire croître les ventes en supermarché?


#73

Kearney
Etude de cas Votre client est dans la grande distribution en France et souhaite doubler d’ici 3 ans sa marge réalisée dans ses rayons fruits et légumes. 1) Diagnostic à réaliser : est-ce possible? 2) Comment?

#72

Advancy

Une chaine de distribution de produits de bricolage possède 100 magasins en France. certains en centre villes, d'autres dans les centres commerciaux. Les ventes stagnent. Les marges s’érodent. Que faire ?


#71

BCG

2e tour:

Trouver les pistes d'optimisation des coûts d'une chaîne de casinos européenne.

 

Quelques pistes abordées: masse salariale, fournisseurs, baux, "utilities"


#70

Simon-Kucher & Partners

Entretien 1:

Notre client est un acteur majeur du prêt-à-porter en Europe, il vous a contacté pour trouver les causes de ses performances décevantes et pour identifier des quick-wins.

Conseil: cas facile et résolution classique, faire attention à bien prioriser les recommandations court-terme pour ne pas être hors sujet (quick-wins)



Entretien 2:

Notre client est un fonds d'investissement qui souhaite savoir s'il ferait mieux d'attendre ou de vendre rapidement le spécialiste mondial du matériau chimique X qu'il a en portefeuille depuis 2012.

Conseil: cas relativement classique, faire attention à ne pas perdre de vue que notre client est le fonds et non pas le chimiste



Entretien 3:

Notre client propose des services de paiements aux entreprises. Il a fait appel à vous pour comprendre comment les évolutions récentes du marché vont impacter son business et quelle sera la meilleure stratégie à adopter pour résister et croître.

Conseil: cas complexe, bien prendre le temps de comprendre le fonctionnement du marché et d'expliciter les évolutions du marché avant de passer à la résolution


#69

 
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