Le client est une entreprise qui vend des conserves de fruits aux US (CA de 600M$) et en Europe de l’Ouest dans 10 pays (CA de 50M$).

1) Comprendre cet écart
2) Comment combler cet écart c-a-d croître en Europe ?

Eléments de réponse :

A) analyse de la taille du marché, et des acteurs principaux : lien entre l’écart de pdm et l’écart de CA
B) La structure volume-prix : difficulté à croître dans les pays existants -> s’implanter dans d’autres pays.
C)Définition des critères avant de s’implanter dans un nouveau marché : consommation, acteurs, barrières à l’entrée, rentabilité, distribution