Club Med : Alvarez & Marsal aux commandes de la nouvelle feuille de route
Le PDG Stéphane Maquaire partage le risque avec le cabinet de conseil, une partie des honoraires devant être indexés aux résultats obtenus.
Comme nous l’apprend La Lettre, Stéphane Maquaire, qui a pris les rênes du groupe en juillet 2025, a choisi de faire appel à A&M pour l’accompagner dans l’élaboration du futur plan stratégique.
Une mission au cœur de la transformation du Club Med
Selon La Lettre toujours, le projet est piloté par Guillaume Martinez, co-DG d’Alvarez & Marsal en France, avec une équipe d’une dizaine de consultants travaillant aux côtés d’un copil incluant les principaux dirigeants du groupe.
Augmentation du parc de villages de vacances – de 57 aujourd’hui à une centaine à horizon 2035 –, développement d’offres événementielles, quasi-doublement du nombre de clients : le Club Med veut accélérer sa croissance tout en améliorant sa rentabilité. Le groupe viserait ainsi une marge opérationnelle de 15 %, contre environ 9 % en 2025. Côté RH, une « rationalisation des postes » serait envisagée au sein des effectifs et fonctions siège principalement.
Des réflexions qui s’inscrivent dans la perspective d’une éventuelle introduction en Bourse des activités touristiques du conglomérat chinois Fosun International, auquel le Club Med appartient depuis 2015.
Stéphane Maquaire, ancien dirigeant de Carrefour Brésil et Monoprix notamment, a pris les commandes du groupe après le départ d’Henri Giscard d’Estaing. Ce dernier avait incarné, pendant plus de 20 ans, la montée en gamme du Club Med.
Une rémunération en partie liée aux résultats
L’un des éléments révélés par La Lettre concerne les modalités de rémunération de la mission. Une partie des honoraires d’Alvarez & Marsal serait conditionnée à l’atteinte des objectifs fixés avec le copil d’ici à 2028.
Si Alvarez & Marsal est historiquement associé au restructuring et au retournement, en juillet 2025, Guillaume Martinez indiquait à Consultor que les activités de restructuring ne représentent « qu’environ 20 % de l’activité parisienne du cabinet ».
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Depuis quelques années, le regard du marché sur le bureau parisien d’A&M et ses activités a sans doute changé. Quelle est la singularité de son modèle ?
À noter que Stéphane Maquaire et Guillaume Martinez ont tous deux évolué chez Arthur Andersen dans les années 2000.
La direction du Club Med tout comme le cabinet Alvarez & Marsal n’ont pas donné suite à nos demandes d’interviews.
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