La métropole Aix Marseille-Provence confie ses études stratégiques à CMI
Le cabinet a été choisi, en groupement, pour l’un des deux lots de cet accord-cadre.
Notifié tout récemment, le contrat n’a pas encore donné lieu à « une réunion de lancement », indique Philippe Bassot, associé expert du secteur public chez CMI.
En revanche, l’équipe qui sera mobilisée par le cabinet « est déjà dessinée ».
Des études pour booster le développement économique
Il va s’agir, pour les prestataires choisis, de réaliser « des prestations d’ingénierie et des études stratégiques relatives au développement économique » de la métropole Aix-Marseille Provence.
CMI figure donc parmi les attributaires du second lot. Et les sujets adressés sont larges, allant « du développement économique, précisément, à l’innovation et à l’enseignement supérieur ou à la recherche ». Un périmètre que le cabinet connaît bien, pour « avoir déjà conduit des missions de ce type auprès de la métropole ».
Disposer d’un « bon groupement » serait « un facteur clé de succès »
Pour répondre à l’appel d’offres, CMI s’est appuyé sur un groupement réunissant plusieurs expertises : le cabinet Espelia sur les enjeux fonciers et immobiliers, Nouvelles Marges pour le marketing territorial – « comment “marketer” le territoire pour attirer de nouveaux talents et de nouvelles entreprises » –, et Latournerie Wolfrom Avocats sur les aspects juridiques. « Être en mesure d’assembler des compétences diverses et variées, c’est décisif. »
Un mode opératoire similaire à celui choisi par le cabinet pour « l’accompagnement de la région Sud (PACA) dans le développement de ses filières économiques, où CMI s’est positionné avec PwC », souligne Philippe Bassot.
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En l’occurrence, CMI « a déjà travaillé avec Espelia à plusieurs reprises », les deux cabinets ayant été mandataires communs sur un précédent accord-cadre pour la métropole. D’autres collaborations sont inédites, comme celle avec le cabinet d’avocats.
Sur le plan opérationnel, l’organisation du groupement restera flexible. « Il y a toujours un seul directeur de projet. Et ce n’est pas forcément CMI. Ensuite, nous constituons une équipe. » Avec une logique assumée : « Nous ne créons pas d’équipes artificielles en nous disant : “Il faut absolument que tel ou tel soit sur la mission.” »
Le travail sur les chaînes de valeur, un atout pour le cabinet
Parmi les éléments structurants de sa réponse, CMI met en avant sa capacité à analyser les différentes briques des filières économiques. « Ce type de missions est très lié à la caractérisation de chaînes de valeur », explique Philippe Bassot. Il cite ainsi le business case à résoudre dans le cadre de l’appel d’offres, qui consistait « à proposer à la métropole une stratégie d’intervention sur la filière des industries musicales ».
Un exercice consistant à « décortiquer les enjeux à chaque étape de la chaîne de valeur, de la création jusqu’au marketing et à la promotion, à identifier qui sont les acteurs sur la métropole, comment ils sont positionnés au niveau national, voire international ». Objectif : déterminer « comment la métropole va pouvoir les aider ».
Ce savoir-faire, que le cabinet applique « à de nombreux sujets », ferait partie des éléments différenciants de son offre.
Le prix a compté pour 50 % de l’évaluation par la métropole
Le choix des prestataires a reposé sur une pondération entre prix et valeur technique. Mais le prix « a beaucoup compté », observe Philippe Bassot. « D’habitude, on est plutôt sur 30 ou 40 % ». Il y voit le reflet « des contraintes budgétaires qui pèsent sur les collectivités locales et le secteur public en général ».
Du côté des ressources humaines, CMI a anticipé le démarrage des missions en constituant une équipe dédiée. « Nous avons préempté une série de consultants seniors. » Une dizaine de profils expérimentés, dont certains affichent « 20 ans d’expérience ».
Le marché, d’une durée de 48 mois, ne tardera pas à entrer dans sa phase opérationnelle.
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