Giorgio Armani fait appel au BCG pour sa nouvelle stratégie
En phase de transition depuis le décès du fondateur en septembre 2025, le groupe réfléchit à investir de nouveaux segments et à ouvrir son capital.
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Une période mouvementée pour le géant italien du luxe
Une seule certitude à ce stade : le BCG et le géant du luxe travaillent ensemble, selon Bloomberg, qui cite des sources proches du dossier. Aucune des deux parties n’a cependant souhaité commenter ni préciser le périmètre de l’accompagnement.
Le groupe italien traverse une période commerciale difficile, avec une baisse de 2,8 % des ventes en 2025 et une marge opérationnelle de 3 %, sensiblement inférieure à celle de ses concurrents. Les pistes de travail envisagées incluent l’évaluation du pricing et du modèle de distribution, ainsi qu’un développement dans les domaines de l’hôtellerie et du sac à main.
L’entreprise a déjà créé en janvier 2026 une coentreprise avec un groupe d’investissement privé émirati pour ouvrir des hôtels de luxe à l’international, en plus des deux établissements déjà existants à Dubaï et Milan. Quant à l’industrie du sac à main, elle reste un domaine emblématique du secteur des biens de consommation de luxe, à fortes marges, et dans lequel Giorgio Armani est historiquement peu présent.
Le poids stratégique d’une feuille de route testamentaire
Par ailleurs, pour se conformer au testament du fondateur Giorgio Armani, décédé en septembre 2025, le groupe doit en principe vendre 15 % de son capital entre septembre 2026 et février 2027. Les acquéreurs privilégiés par le défunt sont L’Oréal, LVMH et EssilorLuxottica. Le défunt dirigeant précisait que l’acheteur devrait ensuite acquérir entre 30 % et 55 % supplémentaires dans les 5 ans. En cas d’échec à trouver un investisseur, le groupe devrait être introduit en Bourse. À ce stade, cependant, l’actuel directeur général envisagerait de vendre les 15 % initiaux non pas à l’une des 3 entreprises identifiées, mais aux 3 à la fois.
Giorgio Armani se trouve ainsi à la croisée des chemins, et les choix stratégiques structurants ne manquent pas.
Sur les enjeux du secteur du Luxe, le BCG peut se prévaloir notamment des missions qui lui ont été confiées par Kering à l’automne 2025 pour les marques Yves Saint Laurent, Balenciaga et Bottega Veneta. Sur ces projets, le cabinet avait mobilisé 2 partners du bureau français, Yasmine Hamri-Donnedieu de Vabres et Alexandre Prénaud, ainsi que Filiippo Bianchi, le responsable mondial de la practice Luxe, basé à Milan.
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