Un ancien d’Advention rejoint un leader de l’industrie du bouchon

« Relancer une dynamique commerciale en France »

Crealis est né du rapprochement, en 2020, du français Sparflex, leader du bouchon de champagne et de l’italien Enoplastic, puis de l’agrégation de 6 autres marques du secteur en 2022. Le groupe compte 1 500 salariés dans le monde, réalise 300 M€ de chiffre d’affaires et produit depuis 14 sites plus de 5 milliards de bouchons ou surbouchons.

Depuis le siège d’Épernay, Xavier Norcia aura la responsabilité du P&L France et de la performance commerciale pour l’entité historique Sparflex France (coiffes et capsules pour les vins effervescents), le Muselet Valentin, qui fabrique les petites structures en métal torsadé qui maintiennent en place les bouchons de vins pétillants, et Rivercap France, qui fabrique à Hendaye des capsules de surbouchage pour les vins et spiritueux. Il est membre du comité exécutif du groupe. 

Aujourd’hui, nous a-t-il confié, « chez Crealis, l’enjeu est de relancer une dynamique commerciale en France, regagner des parts de marché et accompagner la transformation engagée par le groupe, avec l’objectif de créer davantage de valeur pour nos clients en mobilisant l’ensemble des solutions du groupe ».

Le conseil en stratégie, bonne école pour « apprendre à analyser rapidement les dynamiques d’un marché »

Diplômé de HEC en 2000, Xavier Norcia est entré début 2001 chez Advention, c’est-à-dire au moment de la création du cabinet. « J’y ai notamment travaillé sur des missions de stratégie pour des groupes internationaux et de due diligence pour des fonds de private equity. Ces projets m’ont exposé très tôt à de nombreuses PME et ETI, souvent dans des contextes de transformation et de création de valeur. » Il avait atteint le grade de senior manager quand il a quitté le cabinet en 2007. « J’ai ensuite poursuivi mon parcours dans l’industrie, dans des fonctions de direction commerciale, puis de direction générale dans des environnements B2B / B2B2C internationaux. »

Xavier Norcia exerce en effet pendant 2 ans la fonction de directeur marketing du groupe Stef, leader européen du transport et de la logistique sous température contrôlée. Il devient ensuite directeur Île-de-France de la Sernam, l’ancienne filiale de la SNCF spécialisée dans le transport de bagages et de colis. Début 2013, il rejoint DS Smith Packaging en tant que directeur commercial et marketing pour la France et l’Espagne. En 2020, changement de décor : Xavier Norcia prend la direction générale groupe du fabricant de vinyles MPO International. Il devient donc début 2026 le directeur général France du groupe Crealis. 

Tout au long de ce parcours, l’expertise acquise chez Advention lui aura été précieuse, de son propre aveu : « Le conseil apprend à analyser rapidement les dynamiques d’un marché et les forces qui le structurent. C’est particulièrement utile dans des industries B2B2C, comme celles du packaging pour les vins et spiritueux, où il faut comprendre à la fois les attentes des marques, les contraintes industrielles et l’évolution constante des marchés. »