Les coûts et les gains de productivité induits par l’intelligence artificielle vont-ils conduire à une refonte des modèles de tarification des missions de conseil en stratégie et une évolution de la relation aux acheteurs ? Pour certains, que nenni. Pour d’autres, évidemment. Entre deux, plusieurs cabinets s’interrogent.
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Chacun sa route, chacun son chemin, chacun la mission de conseil qui lui convient ? Si cette envie de satisfaire les consultants dans les attributions de clients et de sujets entre les consultants des cabinets de conseil en stratégie peut paraître tentante, sa mise en œuvre est beaucoup plus nuancée.
Pas un jour ne passe sans qu’un nouvel usage, un nouveau partenariat ou une nouvelle promesse n’émerge en ce qui concerne l’intelligence artificielle dans le conseil en stratégie. Comment prévenir les erreurs, garantir la confidentialité des données clients et former adéquatement sans mettre en péril les modèles des cabinets ? Consultor a interrogé différents consultants de la place à ce sujet.
La politique Diversité, Équité, Inclusion est devenue l’un des arguments clefs de la marque employeur dans les cabinets de conseil en stratégie. Depuis 4 ans, Bain a accéléré cette politique sur tous les fronts (LGBTQIA+, femmes, personnes handicapées, origines culturelles et sociales…). Comme chef d’orchestre, le partner Manel Oliva-Trastoy, personnellement et professionnellement très engagé.
Le roulement des consultants dans les cabinets de conseil en stratégie, entre celles et ceux qui y entrent, et celles et ceux qui en sortent, traditionnellement plus élevé que dans la moyenne des entreprises, marque un net coup d’arrêt. Plusieurs raisons l’expliquent et diverses conséquences s’en suivent.
- Manuel de survie29/08/18
En juin, lors de l’une de ses réunions biannuelles, cette fois-ci à Los Angeles, les 120 associés de L.E.K. dans le monde ont décidé de mettre sur pied un nouveau comité interne. Nom de code : Partner development Committee. « Le virage de principal à partner était un peu négligé », explique Rémy Ossmann, qui est l’un des six associés à rejoindre ce comité interne.
Ce comité aura pour mission de garder un contact régulier avec les principals du cabinet – 35 globalement à l’heure actuelle – et de favoriser une transition aussi souple que possible vers le partnership. C’est l’une des mille et une façons qu’ont les cabinets d’encadrer ce dernier échelon, jugé particulièrement charnière et exigeant.
- Manuel de survie25/07/18
Dix ans que ça dure. Le conflit judiciaire qui oppose un ancien consultant à son employeur, Arthur Andersen, devenu Accenture, vient interroger une pratique intrinsèque au secteur du conseil, le up or out, et son pendant, le licenciement pour insuffisance professionnelle.
En avril, la Cour de cassation a censuré un arrêt de la cour d’appel défavorable à l’ancien cadre. Le dossier est renvoyé devant la Cour d’appel. Et la question demeure : passé la quarantaine, la règle du up or out peut-elle masquer des pratiques discriminatoires en raison de l’âge ?
- Manuel de survie05/06/18
Le partner vend, délivre, staffe, se fait noter et évaluer… Voire défend son pré carré commercial et chasse une part grandissante de rémunération variable.
- Manuel de survie01/06/18
C’est un rôle public dans lequel on n’imagine pas a priori un consultant en stratégie : pourfendeur de la dette, du niveau des dépenses publiques, et soutien du nombre et de la pertinence des réformes du gouvernement Macron.
- Manuel de survie04/05/18
À la veille de ses 20 ans, le cabinet de conseil spécialiste de du marketing, de la relation client et du développement commercial vient de procéder à une réorganisation juridique pour faire davantage de place aux partners et seniors managers également actionnaires aux côtés des deux fondateurs, Pascal Boulnois et Benoît Tesson.
Une manière d’assurer l’avenir et de garantir l’indépendance, explique Benoît Tesson dans une interview. Ouverture à Lille, digital, international, missions prédominantes… le directeur général et co-fondateur de Vertone répond aux questions de Consultor.
- Manuel de survie20/03/18
Secrétaire général, directeur administratif et financier (DAF), chief financial officer (CFO)… Parce qu’elle tient les cordons de la bourse et veille, notamment, à la rentabilité globale de l’activité, la fonction finance est un poste central et une mission prestigieuse au sein des entreprises. Mais, dans les cabinets de conseil en stratégie, les argentiers doivent néanmoins, au même titre que toutes les fonctions dites « de support », maîtriser l’art et la manière de gagner la considération des consultants.
- Manuel de survie06/03/18
La convention de forfait en jours est très utilisée dans le conseil. Depuis son apparition en 2000, elle a fait l'objet de nombreux contentieux devant les Prud'Hommes, obligeant les employeurs à davantage de rigueur dans le respect des durées de repos et dans le suivi de la charge de travail. Les sociétés de conseil — à l'instar d'Accenture récemment condamnée — rechignent-elles à appliquer ces règles ?
- Manuel de survie26/12/17
Avec un demi-siècle de métier au compteur, Dominique Mars connaît bien le métier de consultant en stratégie. Pour lui, la profession n’a pas fondamentalement changé de nature quoique l’image y joue un rôle plus important. Il a répondu à nos questions lors de deux rencontres accordées en exclusivité au siège de Mars & Co.
- Manuel de survie18/08/17
Associé du bureau de Paris de L.E.K. depuis janvier dernier, Maxime Julian revient sur son parcours dans ce cabinet où il a effectué toute sa carrière.
- Manuel de survie07/07/17
Quelle est la nature des missions des senior advisors – ces conseillers de haut vol qui, pour la plupart, figurent en bonne place dans le Who’s Who – que s’attache un certain nombre de cabinets de conseil en stratégie ? Réponses et explications avec François Dalens, managing director du BCG à Paris, et Baudouin Prot, ancien président du groupe BNP Paribas et senior advisor du BCG depuis 2015.
- Manuel de survie29/05/17
Qu’apporte la nomination de jeunes associés à un cabinet de conseil en stratégie ? Est-elle source de tensions dans un monde qui octroie plutôt une prime à l’expérience et aux cheveux blancs ? Au plus près du terrain et des équipes, les jeunes associés ont en réalité bien des atouts à faire valoir. Et des missions – centrales – à accomplir. Sous l’œil vigilant et bienveillant de leurs aînés.
- Manuel de survie22/05/17
Au sein des sociétés de conseil, deux modèles de « partnerships » coexistent : le partnership classique, où les associés intègrent le capital en tant qu’equity partners, et un modèle salarié où les « VP » n’acquièrent pas de parts de la société. Passage en revue et témoignages sur ces deux modes de fonctionnement.
- Manuel de survie21/03/17
Dans quels cas un cabinet de conseil en stratégie choisit-il de faire fonctionner la clause de non-concurrence d’un consultant qui souhaite rejoindre un autre cabinet ? La décision relève à la fois d’un arbitrage entre risques et coût, ainsi que du cadre, amiable ou conflictuel, dans lequel s’opère la séparation.
- Manuel de survie16/03/17
Dans un contexte de complexité croissante à tous niveaux, l’amélioration de la performance devient l’un des terrains de jeu favoris des stratèges, entre multi-compétences et révolution 4.0
« Opérer ». Une intervention à haut risque réalisée dans le but de sauver une vie.
Le même esprit est à l’œuvre dans le conseil : améliorer « l’état » des entreprises et de leurs fonctions, avec un facteur risque à prendre en compte. Mais quelle logique préside aujourd’hui à la reconfiguration des opérations ?
- Manuel de survie19/02/17
En deux ans, la digitalisation est devenue l’une des problématiques majeures de l’entreprise, la quasi-totalité des missions de conseil comportant cette dimension.
Dès 2001, un cabinet, Euclyd, a fait de la transformation numérique le cœur de son activité. Didier Long, son président fondateur, a un profil étonnant, à la fois senior digital native et aventurier spirituel.