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Pour chaque grade, les missions types et les dénominations propres à chaque cabinet.

L’un des attraits principaux d’une carrière dans le conseil en stratégie est la progression continue, dans les grades, poussée par l’ «up-or-out». Chaque passage de grade est l'occasion d'une promotion rapide ou d'une décision de se séparer d'un consultant, permettant de maintenir les consultants à la fois motivés et sous pression.

Important : nous avons publié une version actualisée de cet article que nous vous invitons à consulter en suivant ce lien

1- Structure « type » et temps moyen passé à chaque grade (Time-in-grade)

On définit, généralement, 6 grades, dans un cabinet de conseil en stratégie, avec  des évolutions et des missions différentes :

• Consultant junior
• Consultant
• Manager
• Principal
• Partner

L’un des attraits d'une carrière dans le conseil en stratégie est le caractère méritocratique et rapide de l’évolution dans les grades et les missions. Ainsi, il suffit d’une à deux années maximum après l’entrée dans un cabinet en tant que consultant junior pour devenir consultant. C’est l’évolution la plus rapide. Ensuite, elle se fait au rythme de 1 à 4 ans entre chaque grade.

2- Dénominations suivant les cabinets de conseil

Les grades sont approximativement les mêmes dans tous les cabinets de conseil en stratégie mais les dénominations diffèrent. Plus le cabinet et petit et entrepreneurial et moins il y a de grades. Chez LEK, par exemple, il n’y a que quatre grades (Associate, Consultant, Manager et Partner).

Dans certains cabinets, comme chez CVA,  il existe une pratique qui consiste à « sauter » un grade que l’on appelle « double-jump » (Par exemple pour passer de Associate 1 à Associate 3)

3- Les missions évoluent selon les grades

• Missions du Consultant junior

• Collecte d’informations : phoning, data mining, data crunching, veille, préparation et compte-rendu d’entretien… (à la fois pour des missions, des propales, ou du Knowledge Management)
• Analyse de ces informations : bases de données, tableaux Excel, présentations Powerpoint.

• Missions du Consultant :

• Responsable de certaines analyses.
• Participation à la création et à la présentation des livrables aux clients
• Encadrement de stagiaires/juniors.
• Conduite d’entretiens.

• Missions du Consultant senior :

• Gestion de modules de mission (sous-objectif de la mission).
• Responsable d’une partie des livrables aux clients.
• Interface avec le middle-management du client.
• Mentoring de juniors.
• Animation de réunions et workshops
• Participe au recrutement de juniors

• Missions du Manager :

• En charge d’un projet (i.e. encadrement des missions)
• Responsable de l’ensemble du livrable.
• Repeat business : gère quelques clients fidèles aux cabinets.
• Participation à la création des propales.
• Mentoring et évaluation des consultants.
• Marketing.
• Recrutement (de Junior à Consultant).

• Missions du Principal :

• Manager expérimenté, il réalise les mêmes missions, mais avec plus de pression (Test pour devenir Partner).

• Missions du Partner :

• Responsabilité du développement commercial sur un secteur/métier.
• Key Account Management (responsable nommément de certains clients).
• Responsable d’un centre de compétence (télécoms, achats, …).
• Responsabilité juridique du projet et de la rentabilité des projets.
• KPI : taux de staffing, CA apporté, marges.
• Animation du réseau mondial.
• Clôture des process de recrutement.

Pour poursuivre votre lecture sur les concepts utiles au consultant 

 - les méthodes de résolution de cas

 - le vocabulaire du consultant 

Consultor, le portail du conseil en stratégie -08/07/2011