Le nouveau cabinet qui cible un angle mort du conseil

Un cabinet dédié aux segments achats et supply chain pour les secteurs de l’industrie, de la tech, des services ou encore de la construction. Leur offre, du conseil de bout en bout, « pour soulever l’opportunité, mettre en place la stratégie, accompagner l’exécution, voire réaliser l’exécution », explique Denis Di Vito, ancien managing partner d’Inverto France, une marque du BCG spécialisée dans les achats et la supply chain, auparavant 9 ans chez Oliver Wyman et au BCG. « Nous ajoutons aussi des produits digitaux et d’IA pour qu’une fois que notre accompagnement est terminé, un certain nombre de processus et de systèmes permettent de continuer à garantir ce qui a été fait. »

Ce cabinet se positionne auprès de fonds de private equity, mais plutôt du côté des sociétés en portefeuille, et moins sur les activités des fonds eux-mêmes. « Nous préférons travailler pour les PortCO directement. Nous n’excluons pas de pouvoir intervenir en support très ponctuel en DD, mais notre métier, c’est la transfo et l’impact, plus que les transactions », précise aussi Denis Di Vito.

Leur cible idéale ? Des ETI en LBO, dont le chiffre d’affaires se situe entre 100 et 500 millions d’euros. « Nous nous adressons aux entreprises qui ne se reconnaissent ni dans les grands cabinets, trop lourds, ni dans les boutiques classiques, moins à l’aise avec les exigences des directions générales. C’est un format de conseil qui n’existait pas vraiment, il y avait une sorte de trou dans le marché pour répondre aux besoins de ces clients mid-cap. Et ce, tout en proposant un certain niveau de séniorité dans nos équipes », explique à Consultor Sébastien Roz, ancien principal d’Accenture Strategy et d’Inverto.

Il y aurait donc une place à prendre auprès de ces entreprises de taille intermédiaire, comme l’atteste Denis Di Vito : « Les grands cabinets français restent très chers, un peu écrasants, intimidants pour de telles sociétés. Ils ont du mal à faire fonctionner leur modèle économique et opérationnel, c’est moins rentable pour eux, ils ne peuvent pas être hands-on sur l’exécution, et leur marque n’est pas forcément un atout dans ce contexte. Et puis, les plus petits cabinets ne sont pas forcément au niveau attendu sur la vision, la manière d’approcher le sujet, et surtout la capacité d’engager avec le management et les actionnaires. Ce sont précisément ces points que l’on peut couvrir. »

Côté équipe, le duo cofondateur fait appel, pour l’instant, à des consultants indépendants, « triés sur le volet, uniquement des experts, mais nous allons commencer à recruter à la fin de l’année des profils consultants et des profils tech, issus de cabinets de conseil et avec 4 ou 5 ans d’expérience minimum, dit Sébastien Roz. Nous visons 15 à 20 personnes, la bonne taille pour rester seniors et exigeants, sans renoncer à la profondeur d’expertise. » Un cabinet qui table aussi sur un chiffre d’affaires de 4 ou 5 millions d’euros d’ici 5 ans.

Titulaire d’un master de l’IAE Montpellier en 2004, Denis Di Vito a, dans une première partie de carrière, évolué comme consultant dans plusieurs entreprises et cabinets (IBM, Lowendalmasaï), avant d’entrer chez Oliver Wyman en 2010 (promu principal en 2018). En 2019, il arrive au BCG comme principal de la practice ops avant de se consacrer au lancement d’Inverto France, cabinet qu’il dirigera jusqu’en 2025.

Ingénieur des Arts et métiers ParisTech (2011), puis de HEC (master management de grands projets, 2012), Sébastien Roz fait ses armes de consultants au sein du cabinet de conseil londonien dédié à la supply chain, Efficio, avant d’entrer en 2016 chez Accenture, au sein de l’équipe stratégie pour les segments de la supply chain et des opérations, nommé manager en 2018. Puis, il rejoint Inverto en 2021, est promu principal en 2023, avant de quitter ce cabinet en ce début 2026.